医疗器械客户企业背景：

企业前身为GPS中的国内区域代理商，销售业绩持续稳定，医疗反腐和国产化替代的大政策大环境下，选择自研自产战略转型，但是前期除了医院相关现有渠道资源、销售代表网络以外，品牌力为0、产品没有任何背书、再依靠原有资源关系去维系销售难度已经非常高，多个月出现市场停滞的局面，医疗器械展会参展也是无济于事，观望者多，签约者几乎没有。

大瀚营销接手营销全案后，从国内医疗器械招商环境、心血管产品在医院市场的国产化产品与品牌格局、以及企业内部产品线及产品性能、国内营销与招商现状分析后，做出如下营销规划：

一、基础品牌力塑造

1、品牌基础呈现体系，包括品牌官方自媒体、官方社交自媒体的搭建与内容结构优化调整、产品卖点文案与视觉展示梳理；

2、品牌与产品背书，与学术界专家、医院进行背书合作，并且规划重点心血管学术会议；

二、市场招商策略调整

1、重点市场瞄准首批带量采购执行市场区域；

2、一线城市为重心，逐步辐射二线、三线城市；

3、梳理关系最紧密的三甲医院进行重点突破，以政策换空间，以渠道换销量。

三、招商转化工具梳理

1、代理商、经销商分类分级营销，重新梳理招商网络漏斗，去销售代表化，重新设计招商环节和模式；

2、不同代理商、经销商类型的招商转化攻坚要点；

3、不同招商阶段的招商转化话术设计与培训。

四、战略增长关键点

三类医疗器械的监管要求较高，需要经过严格的审批和注册程序，包括临床试验、技术评价等，以确保其安全性和有效性。对于三类医疗器械的生产、经营和使用，国家也有严格的法律法规进行规范和管理。

大瀚营销整改措施：

1、规范化医疗器械生产厂区、生产流程、注册流程、质量管理等，按政策要求提交自检报告、完善各项合规流程、质量体系；

2、集采参与。联合头部代理商对带量采购的执行规划与落地执行实施。

市场增长业绩颇具：

1、突破院内市场瓶颈，从新的招商模式上，大大提高招商效率，且规避反腐政策风险；

2、区域市场集采中标2次，按计划落地带量采购；

3、合作期间国内代理商新增20余家，同比服务前一年度实现盈利增长60%+。

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