一、项目背景与营销诊断

客户公司作为深耕空气净化领域19年的科技企业，面临产品同质化严重、渠道网络分散、招商转化率不足等核心问题。营销策划公司大瀚营销通过系统性营销策划实现：

1）建立差异化产品认知壁垒

2）构建精准高效的招商获客体系

3）打造可复制的区域市场运营模型

二、核心服务模块落地路径

（一）产品差异化区隔定位策略

三级定位法构建竞争护城河

技术定位：医疗级空气净化系统（通过卫健委认证）

场景定位：聚焦母婴空间/老龄化社区/术后康复三大场景

价值定位：打造"空气管家"服务概念（设备+监测+耗材订阅）

产品矩阵差异化布局

产品线&核心卖点&价格带&目标场景

1、医疗净化系列：HEPA+活氧双模净化 | 6980-12800| 医院/月子中心

2、社区健康站：智能化空气监测系统 | 29800起 | 养老社区

3、家用旗舰款：母婴级净化+香薰模块 | 3980-5980 | 家庭卧室

（二）营销渠道与推广平台差异化布局

1、线上全域营销矩阵

知乎/B站：打造《空气净化工程学》知识IP

小红书：构建1000+真实用户评测内容池

抖音、视频号：搭建"城市空气指数"监测账号矩阵

2、线下体验网络建设

城市体验店：1+5+N布局（1旗舰店+5社区店+N物业触点）

医疗渠道：与300+月子中心共建健康空气示范间

异业联盟：联合智能家居品牌打造场景化解决方案

（三）渠道招商体系建设

1、三维客户画像模型

基础属性：具有3C/家电行业背景，区域市场资源

经营需求：寻求高复购率（耗材月销）、高客单价产品

能力模型：具备社区关系运营能力，接受总部培训体系

2、招商获客"铁三角"模型

线上获客：SEM+ABM精准获客系统（单客户获取成本降低37%）

线下渗透：行业展会+城市招商推介会（每月1-3场）

老带新机制：设置区域推荐奖励金（首年分润5%）

（四）招商转化提升体系

1、转化工具包开发

智能收益测算系统、720°展示产品技术原理、区域战报系统

2、五阶转化SOP

① 初次接触（电子版招商手册+成功案例视频）

② 深度沟通（定制化区域市场分析报告）

③ 实地考察（总部工厂参观+样板市场体验）

④ 签约谈判（3套阶梯式合作方案）

⑤ 启动扶持（专属运营经理1对1陪跑）

（五）长效运营机制搭建

代理商晋级体系：设置预备级-标准级-战略级三级成长通道

区域保护制度：实施严格的商圈半径保护和业绩对赌机制

数字化赋能：开发代理商专属APP实现订单管理-培训-客服全流程线上化

三、服务成果

1、市场层面：6个月内新增签约城市代理商37家，其中56%为跨行业转型客户

2、销售层面：区域代理首单提货达标率92%，耗材复购率达73%

3、品牌层面：百度指数提升420%，行业媒体主动报道量增加4倍

4、战略层面：成功切入医疗净化细分赛道，政府采购占比提升至18%

在健康消费升级背景下，空气净化行业正从设备销售向健康服务转型。大瀚营销本空气净化系统案例通过精准的差异化定位和渠道赋能体系，成功构建起"产品+服务+数据"三位一体的商业生态。

本文著作权归大瀚营销所有，未经同意不得复制、转载。