11月15日，北交所鸣锣开市，首批北交所上市公司数量共81家。

     北交所本身就是为中小企业进行交易服务的，对于中小民营企业可谓是另一翻进入资本市场的机会。

      而作为中小企业老板，除了关注北交所上市门槛条件以外，更像是一个吃瓜群众，因为不少的小微企业老板目前正在为自己公司的生存而焦虑。

      为企业的生存焦虑，无非就是两个原因，一是现焦虑有客户订单量无法支撑现有成本；二是焦虑未来没有新的订单的风险，面对每天一睁眼就是经营成本开支的小微老板们，每月办公室租金不给减，每月员工薪酬不能减，每月营销费用不敢减，但每月订单数量一直减。退则找死，不退则等死，我们该何去何从？

      没错，2020年疫情之后，不论实体行业还是服务业都受到重创，轻资产运营企业在有一定资金储备下还能勉强维持，而在这近两年时间企业结构也发生了变化，好的产品不一定能得到市场好的回报，而产品的迭代，是永远赶不上行业迭代速度。

      疫情在短、中期内会是常态化趋势，而行业变化也是大多数老板无法预知的，尤其是白手起家没有大树可以依靠的民营小微企业老板们，我们的出路到底在哪里。

      从大瀚营销服务各类创业者的经验总结，我们对中小民营企业有三个建议。

      一是成本最优与成本可控。

      经营成本调控得好，一个月少则省下少则几千多则几十万。省成本要讲究方法，成本结构需要做好优化，需要为短期及长期谋划而开支的不能省，例如精准渠道的营销推广费用，而一些差旅费用、只上班打卡不做事不产出的人员费用必须省。

      成本可控即能够预算最少6个月以内的经营成本与收入费用，做好半年的成本预算计划，而不是开一张票，算一次账，或者只看总账不看细项。

      二是做好产品新规划。

      产品在5年前10年前销量好，市场大，不见得在现阶段销量会好市场会大。产品需要以当下环境与市场下的“必需品”为主，必需品不代表仅仅是满足物质需求的产品，除了日常消费必需品以外，精神生活消费都算，尤其是新消费下的“她经济”、“银发经济”、“宅懒经济”，都是非常庞大的市场需求，我们的产品尽可能去迎合市场需求，而不是再以“产品为中心”，更不建议盲目更风，比如这两年电子烟“火”一些没接触过电子烟行业的人就盲目去做电子烟，MCN“火”，一大波人就去大搞网红孵化，但最终损失了资金还浪费了时间，学到的只是快速创业失败的经验。

      三是做好企业营销管理。

      品牌化是一个大方向，但是不是每个企业都一定要在最短时间内实现品牌化，很多做快销品的企业看到王饱饱、三顿半的成功就认为只要有好的产品创意+好的故事就能快速打造一个品牌并且快速进入资本市场，只能说太多人太浮躁。

      品牌一定是顾客市场沉淀的结果，不是产品主体打造的结果。

      我们该不该品牌化？

      肯定要。但是需要掌握好尺度，把握好节奏，该作细分市场，就不要想大行业的头部品牌；该做销售和市场基数的时候就不要想太多的品牌投入。

前段时间遇到一个做了20年的传统园林设备型制造企业，近期为了推一个面向B端企业和机构的新数字化实体产品，居然大力投放字节系的信息流和腾讯系的广点通广告，并且落地页的文案就是一个类似10年前的创业加盟文案。这就是典型的老板总认为自己很懂营销，老板过往成功的经验就是现在的教材，这是非常错误的思维。

      关于营销方面专业内容今天不做讨论，上述的三点最基本的建议，希望能着实帮助中小企业老板共同度过艰难时刻，小微企业的冬天可能会比想象中的更寒冷，但是大瀚营销作为脚踏实地为甲方负责任的营销策划公司，愿与有正确经营价值观和企业基本社会责任感的企业家们共渡、共勉。