多巴胺穿搭流行热度超3个月，其实多巴胺营销虽然最近流行热度极高，但是多巴营销早已不足为奇。不论餐饮、茶饮、服装、配饰都在应用多巴胺营销。

产品价值点从顾客动机角度分为功能价值和精神价值，所以其本质不在于多巴胺色系本身，而是多巴胺给用户带来的情绪价值。

一、先搞清楚什么是多巴胺，什么是内啡肽

多巴胺官方释义：是内源性含氮有机化合物，是在中枢神经系统中存在特殊的多巴胺能系统，属于多巴胺能神经通路，其神经介质是多巴胺，由神经细胞或突触本身合成。多巴胺具有能增强心肌收缩力，增加心排血量，加快心率作用较轻微，对周围血管有轻度收缩作用，升高动脉压，对内脏血管则使之扩张，增加血流量。

换句话说，多巴胺能让人具有愉悦感和提升兴趣。

内啡肽是一种内成性（脑下垂体分泌）的类吗啡生物化学合成物激素。它能与吗啡受体结合，产生跟吗啡、鸦片剂一样的止痛效果和欣快感。

比如跑步者的愉悦感是指当运动量超过某一阶段时，体内便会分泌脑内啡。长时间、连续性的、中量至重量级的运动、深呼吸也是分泌脑内啡的条件。

比如吃辣辣的快感。辣味会在舌头上制造痛苦的感觉，为了平衡这种痛苦，人体会分泌内啡肽，消除舌上痛苦的同时，在人体内制造了类似于快乐的感觉，而我们把这种感觉误认为来自辣味本身，所以，很多人喜欢辣味食物。

再比如唱嘹亮的歌曲也有助于内啡肽的产生。

通俗来讲，多巴胺、内啡肽都是可以让人愉悦和兴奋的一种人体自然分泌的物质。

二、多巴胺营销和内啡肽营销的价值点和区别

营销策划公司大瀚营销分析：多巴胺不是“获得奖励”，而是“驱动因子”。而内啡肽就是“获得奖励”。

换句话说，当一个人期待或寻求某种奖励时，大脑就会释放多巴胺，而当一个人实际获得奖励时，多巴胺的水平可能会下降或保持不变，但是内啡肽会是另一种使人快乐的因子。

多巴胺会驱动你去尝试一下这些全新的东西，仅仅因为这些新鲜的搭配，我们就从期待中获得了更多的乐趣。

内啡肽是需要你自我暗示后能过去到的一种快乐，为什KEEP的Slogan叫“自律给我自由”，这就是典型的内啡肽营销，也就是在过程之后体会到的一种快乐，但是这个快乐是需要提前去付出的。

多巴胺营销、内啡肽营销，其本质都是通过生理机能的改变最后形成一种情绪价值。

从营销角度讲，多巴胺更多倾向于感性认知产品，而内啡肽营销更倾向于理性认知产品。

C端产品更适合多巴胺营销，B端产品更适合内啡肽营销。

三、多巴胺营销如何实操应用？

（一）通过视觉内容形成即视感效应

多巴胺为什么那么“吸睛”，成为了很多商品或者门店被“第一眼就爱上了”。就是因为多巴胺色系带来的视觉冲击，形成视觉上的即视感，也是认识商品过程中的首因效应。

在当下重度碎片化的时代，要给消费者留下印象越来越难，多巴胺超强的色彩即视感，能瞬间激发和释放消费者的购买欲，是品牌一眼就抓住消费者注意力的重要因素。

认识-认知-认可-认购。这是大瀚营销常用的闭环链路方法论，而即视感就是增加你认识的主动性和认知的偏好。

从操作层面来讲，就是从产品主图、产品场景、产品外观色系、详情页色系、活动主KV、品牌书、产品包装、门店布置等多种呈现载体上进行多巴胺色系的应用。

（二）用未来憧憬刺激多巴胺

通过一种场景、一个故事、一次互动营销，刺激用户联想到未来的一件美好的事情。让你沉浸于美好的憧憬当中，为什么近两年小红书上“卖装修”是一个很火的赛道，不是这个平台本身流量多精准，而是通过场景化的美好生活形态的展示，从厨房到卧室到各种护肤品摆放是的设计、空间和视觉冲击感，让用户憧憬着这就是自己想要的住所，这就是利用未来憧憬去刺激多巴胺应用的多巴胺营销案例。

新品发布会，勾起起你的好奇心，也是典型的多巴胺营销。苹果每年9月份的产品发布会总是吸引全球数以百万计的关注者，因为它总是能够展示出一些超越人们想象的创新和设计，从而制造出期待感，每一个看过发布会的人都恨不得立刻拥有这台Iphone。

四、内啡肽营销如何在实际中应用？

（一）利用五感营销中的味觉和嗅觉实现内啡肽营销

很多商超、4S店、展会在营销活动期间，是不是都应用到了免费提供食物？

宝马车展的“冰激凌”事件，虽然成为了事故，但是这就是内啡肽营销的一种，因为奶酪、冰激凌吃完都是能释放内啡肽的食物。

巧克力：这是因为巧克力释放了帮助你放松的内啡肽。巧克力含有内啡肽大麻素，能够产生类似大麻的迷幻效果。

餐厅的辣椒摆在桌面或者自助区，一方面是为了顾客方便自取，还有一个重要原因，就是内啡肽营销。

（二）活动互动与内啡肽营销

通过互动或让客户微笑或者大笑，能立刻让大脑分泌大量内啡肽。大笑刺激内啡肽分泌，让你瞬间感觉良好。这个时刻再去做销售推广，成交效率要高出很多。这是为什么很多商家会不断设置一些互动性强的活动去刺激产品的销售，它不是直接促销，而是通过人性生理营销去实现。

（三）让顾客动起来与内啡肽营销

    运动能快速、有效及长时间提高内啡肽分泌。所有类型的运动都能刺激大脑，将内啡肽释放到血液中，明显地提升心情。

    马拉松运动员在运动量或强度超过某一阶段后，会感受到跑者的愉悦感。虽然这种愉悦感值得追求，但你未必需要成为经验丰富的运动员，才能从运动中获益。以下任何活动都能让大脑释放内啡肽：舞蹈、武术、瑜伽、跑步、骑自行车或游泳、球类等团队运动、园艺等等。

（四）公益活动与内啡肽营销

商家做公益活动，并且让合作伙伴或者客户参与其中，在参与之余也会产生内啡肽。

最后，营销策划公司大瀚营销提示：

不要盲目的为了追逐一个“新的”营销概念而茫然盲从，做正确的营销才是营销的硬通货。 

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