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老板,为什么你家的产品文案没有说服力

2017-06-30 17:09:43 深圳大瀚营销策划有限公司 阅读

      文案是市场营销策划领域至关重要的一环。就移动互联网时代文案而言,除了需要坚实的文字功底,以及市场的敏感度和广泛的知识面之外,最重要的是要具有逻辑的文字表达能力。那么什么是逻辑?怎么来通过逻辑来让你的文案具有说服力?实战深圳营销策划公司告诉你答案。

     逻辑,是文案的基本素养之一,他是一篇文案具有说服力的根本原因,我们在撰写简介文案、产品文案,推广软文、追求转化率的路上,逻辑思维的作用重中之重。如果说文案的本质是与消费者的沟通(走心),无论你想表达什么,但是最后都要让消费者知道你的结论是什么,那么逻辑就是支撑你这个结论强有力的理由。

      一篇具有逻辑的文案该怎么写?

     我们做活动营销策划都要有主题事件、时间、地点、流程、内容、报表、总结等一些基本的框架流程,那么文案更是需要,正所谓“兵马未动,粮草先行”。逻辑思维就是对于全局观的把控。而逻辑性的语言要点有三个:有结论、有理由、结论和理由的串联。

     举个例子说明,相比大家都对前两年在电视上热播的一则汇仁肾宝片的广告片记忆犹新。

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      男:肾虚,有时是在身体多度劳累之后、腰腿酸痛、精神不振,好像身体被掏空。

      女:是不是肾透支了?

      男:想把肾透支的补起来,汇仁肾宝片,温阳补肾,扶正固本。

      女:肾透支了,试试肾宝片。把肾透支的补起来。

      女:他好我也好。

      这段文案要传递的核心观点是“把肾透支的补起来”怎么补?汇仁肾宝片温阳补肾,扶正固本。这是这段文案为消费者归纳的“结论”。而每一句文案就是支撑这个结论的理由。同时男女之间的每一句对话都有着强逻辑的关系。比如“好像身体被掏空”是给多数男人肾虚的一个借口。同样的“他好我也好”是在以女人的角度警醒男人“你不好我也不会好”。而有了结论和理由,市场营销策划最为关键的是将他们联系起来。一般有两种方法:“并列”、“串联”。

      并列法就是归纳几个不同的事实,从这些事实中找出共通点,从而得出结论的方法。比如“陈奕迅是一个使用气息的高手”、“情绪控制把握的很完美”、“节奏感很强”、“职业素养高”、“林夕说他唱歌没有技巧,完全就是感情”由此得出“陈奕迅是一位优秀的歌手”这就是并列法。

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      串联法是将某个事实和其相对应的某个规律进行组合,从而得出结论的方法。比如“歌手会唱歌”“陈奕迅是歌手”结论是“陈奕迅是歌手”。深圳营销策划公司在实际的写作中串联法一般而言更加的繁琐。推理步骤不宜过多,结论更要精简。深圳策划公司大瀚营销建议尽量避免使用。

      如果你把我说的全部理解了以后,还要注意避免这三种理由不当的情况。尤其是深圳营销策划公司、深圳活动策划公司需要引起注意的。

    (1)用个人主观看法作为理由。

     反例:“我很期待这款手机,他这次一定会大卖”。

     你怎么不上天那?你说啥就是啥?类似以这种缺乏依据的个人感觉、想法作为理由,这在逻辑上是不成立的。

    (2)表达重复的意思。

     反例:“因为你还没有这款手表,所以你应该购买这款手表”。   我钱多烧的吗?我没有我就必须得买?这种情况很滑稽,但是你要留心观察生活你      会发现,这种文案其实数不胜数。

    (3)逻辑关系过于跳跃。

     反例:“我们家的水果纯国外进口,是送给父母,女朋友最好的礼物。”

     你是想表达你的水果好,还是想表达适合送礼?进口的水果自己就不能吃是吧!如果写的更清楚一些,比如:“我们家的水果纯国外进口,安全卫          生,这份健康是送给父母,女朋友最好的礼物。”将逻辑链条补足了不就有了说服力嘛!

     除了这些还有很重要的一点那就是“数据”。什么样的理由最有说服力?毫无疑问“数据”是最有说服力的。比如“销量全国领先”,就不如“中国没卖10罐凉茶,就有7罐是家加多宝。”更有说服力;“超大容量”就不如“将1000首歌放入你的口袋”更能打动消费者。

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      视频网站YouTube描述其视频的时长,深圳营销策划公司也用的同样的方法。原文如下:

      用户每天在平台上观看视频的时长达10亿小时,如果连续观看10亿小时的视频,大约需要10万年的时间,用光速旅行的话,可以从银行系的一端飞至另一端。

     再比如香飘飘奶茶的文案:“一年卖出3亿多杯,杯子连起来可达地球一圈。”

     当然,并不是只要文案中使用了“数值”、“数据”、就会有说服力!而在不同的情况下,深圳策划公司也需要一些技巧合理运用。

      比如当你的一种产品去年销量是50万,今年是300万。如果你这样写“一年内增加销量250万”显然没什么吸引力,相反还会有歧义。但是换种方式,“一年内,销量增加500%”,给消费者的感受就会完全不同。

      市场营销策划中逻辑对于文案的重要性不言而喻,但是很多刷屏的文案却不一定都是有逻辑的文案,很多时候情况恰恰相反。对情绪的煽动、对人性软点的利用,是这种文案受追捧的原因,然后对于那些主要诉求是达成转化而非品牌营销策划宣传的文案来说,逻辑不仅是一种基本素养,更是一种必备利器。

                                                                                                                                             大瀚营销century

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