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品牌营销专栏之二:初创企业如何做好产品营销?

2018-03-31 11:41:36 深圳大瀚营销策划有限公司 阅读

 

品牌营销专栏之二:如何做好产品营销?

 

    上篇文章,我们将品牌营销的整体工作框架做了逻辑梳理,希望能够对打算从事品牌营销相关工作的同学,或者已经在这个行业中的职场新人提供一些参考和方向。

 

    从今天开始,我们将选择品牌营销领域中的具体话题,针对性地,条分缕析地,进行拆解,结合案例给出一些具体的思路和方法。

 

    品牌不做无水之源,无本之木。这也是深圳策划公司的精髓所在。

 

    在如今互联网营销的时代下,眼花缭乱的推广套路不断推陈出新,媒体渠道纷繁复杂,极度多元,但从本质来看,文案、设计包装地再花哨也离不开产品本身。

 

    基于产品的营销是企业在品牌营销道路上,始终要依循的经纬坐标。虽然我们能看到一些大品牌有时会推出纯品牌类的广告宣传、线下活动,但对于大多数初创或发展中企业来说,依附于产品的营销才是可能完成销售转化的前提条件。

 

    这里,我想用前一阵大火的《深夜,男同事问你睡了吗?》有道翻译H5来做案例解读如何做好有效的产品营销,这也是深圳营销策划公司的精髓所在。

 

    想必大家当时都有被这个H5刷屏吧,原本一出暧昧进化为表白的都市情感大戏,最终却被突如其来“公司文件紧急翻译求助”来了个神转折。惊喜之余,不禁让人记住了有道翻译这款产品,激发了想马上下载试一试的冲动。

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    在这个案例中,我们可以看到产品营销能够成功的几个要素:

 

1. 使用用户熟悉的场景,贴近生活

 

    这个H5的故事背景是大家都很熟悉的办公室暧昧、深夜表白套路,非常贴近目标用户群的日常工作和生活。

 

2. 找到呈现故事的中介

 

    整个故事并未发生在面对面的人际交流中,而是仅仅隔着屏幕,在男女主人公的微信聊天界面间切换,微信就是呈现故事的中介,也是我们如今很重要的大众传播媒介。选择微信做中介,很适合如今被视为“重度社交患者”的年轻拇指一代去观看,传递的内容也更容易被他们所接收。

 

3. 以想不到的呈现方式给人惊喜

 

    这一点非常重要,就像最近抖音的产品总监张楠在混沌大学的分享中提到的,“惊喜感”对于产品营销来说,就是画龙点睛之笔。一款产品,如果能够给到用户与其他同类产品不同的惊喜感,就有可能从激剧的竞争中突围,而如果能够持续给到用户惊喜感,那就会成为长期占据用户心智的主打产品了,这也是深圳营销策划公司的精髓所在。

 

    在这个案例中,惊喜感也是被发挥地淋漓尽致。男同事深夜问候,原本以为是暧昧升级转化为办公室恋情的戏码,结果没想到却是深夜求助,有一份加急的文件需要翻译。哈哈哈,这个神转折也算是意料之外,情理之中了。

 

4. 挖掘出人性的产品营销才是成功的

 

    一直以来,产品经理的圣经中,都有一条是“好的产品经理,是洞察人性的心理专家”。

 

    的确,我们目前所有使用的互联网产品,都是基于对人性的不同特点,做到了针对性地适配和满足,才能吸引用户不断使用,沉浸于此。

 

    在这款H5里面,借助聊天打字,表情等细节,我们能够感受到女主人公本人就是“戏精”一枚,她强大的塑料姐妹团,以及内心极强的玛丽苏情结,热衷于yy暧昧,与“性”有关的话题,都与当下年轻人的心理活动非常贴合,容易引发情感共鸣,这也就难怪会有很多人转发H5,瞬间引爆朋友圈了。

 

    深圳营销策划公司大瀚认为,能够具备这几个要素的产品营销,就有可能成为爆款。而对于想要持续打造品牌的企业来说,基于产品本身挖掘的卖点做持续传播也是不可忽视的良策。

 

   “怕上火喝王老吉”、“好空调、格力造”这些都是很好的案例,经年累月的洗脑式传播能够将这一slogan深植于消费者内心,将产品最大的卖点“降火”凉茶,空调质量好,反复地凸显出来,被大众牢牢记住,从而产生下意识的购买行为,这也是深圳营销策划公司的精髓所在。

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    打造爆款营销非一朝一夕,只有懂得深层的逻辑,不断尝试不断验证,形成自己的一套经验,并持续更新,才能在复杂多变的营销环境中得以生存。

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