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营销策划“抠脑门”活之深圳活动策划现状剖析

2017-07-09 11:50:29 深圳大瀚营销策划有限公司 阅读

营销策划“抠脑门”活之深圳活动策划现状剖析

 

        2017年的今天,企业老板对“营销策划”这一词是越来越“朗朗上口”了,用四川方言叫“你娃硬是提劲得很”,甚至有些老板自己都开始学起了营销策划和活动策划。不论是各类创业企业老板,还是各路商家老塞,在深圳营销策划的重要性都越来越备受重视。

一、当前企业经营环境有4

1、产品同质化

        现在做实体产品的企业越来越少,而真正做实体产品的企业,却又没有产品真正的核心技术或者差异化的满足客户需求的某种功能。

2、竞争白热化

        你做A产品,马上就会有无数个A产品同时出现,比如2011年华强北的“苹果手机壳“;你做A商业模式,马上就会有NA商业模式一样的项目出现……比如2016年刚火的共享单车。对此我只能说:中国人有太多创意和想法,但是多数用在了“模仿“而不是创新上面。

3、经营负利化

        大多数企业尤其是创业型企业老板技术出身居多,有核心技术,却缺乏了核心技术之外的重要板块:营销;现在的创业型企业,尤其是互联网烧钱式经营模式的企业,投资人是在给创始人打工,老板是在给员工打工。

4、老板浮躁化

       老板一旦将企业做到一定规模,甚至还不具规模,就开始想业务多元化、产品多元化,而盲目的多元化是造成很多企业失败的原因之一,只能一言概括:浮躁至极。

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二、当前营销策划现状有5

        营销同质化、创意枯竭化、逻辑固有化、渠道冷漠化、预算趋0化、客户精明化

        营销,营销,营而不销;策划,策划,有策无化。这是我多年总结出的企业营销现状。说到营销策划,很多企划人(营销策划人)就开始“拍脑袋”、“抠脑门”,把营销策划当成了一种艺术。其实这不正确,营销是一门技术,策划是一门科学。

        没有逻辑的营销策划是空谈,落地的营销策划一定是把客户需求放在第一位的,要经历目标客户定位、客户特征分析、客户活动范围等一系列的分析,同时要开展同行企业竞争对手调研和客户调研之后,再开始的策划才算是有逻辑的营销策划。

       关于当前企业营销策划现状我不再赘述,我就简单以一个内部市场调研做案例来分析一下。在今年某零售商场做端午节活动策划,主题叫“快乐端午,激情放粽“,看到活动策划主题之后感觉就没有新颖性了,因为大多数商家都在做端午节的活动策划,为什么我们就不能有一些新的创意和主题呢?我们不说一定要策划出春熙路DR钻戒求婚事件的活动策划这么轰动,但是可以稍稍开一下脑洞,比如我们叫“今年不过端午节”之类的创想?因为大家都做的时候,我们再做一样的活动策划,那就是典型的营销同质化。活动现场依稀有一些客户,但是在客服前台一直是客户投诉不断。那说明活动内容的活动细则设置完全有漏洞。我们活动细则不是写出来作为形式,而是真正能满足客户咨询和官方解释这一功能。再说活动策划的活动内容,一看内容,没有任何是有关于端午节的文化活动策划,也没有任何内容表现了“激情“,更没有”放粽“。这是什么样的策划方案?这就是一个现实中企业的营销策划水平。

       活动主题与活动内容不契合,活动方案与目标客户不匹配。这是太多企业活动策划现状了。

       作为深圳营销策划公司的标杆,我们有责任对深圳营销策划行业现状进行反思并提出解决方案。那怎么样选择一家靠谱的深圳营销策划公司,怎么样评判一家深圳活动策划公司是否落地?您可以参考这5大核心标准。

1、清晰营销策划逻辑

        比如是否做深度客户分析、差异化营销思维、全局统筹能力、清晰的营销进度计划等。

2、有效且落地的营销创意

       没有好创意的营销等于没有做营销。要有创意,并且要能满足用户需求,而且落地。

3、强大营销活动策划资源

       比如客户储备资源、异业合作资源、营销推广资源等等。

4、强落地营销活动执行团队

       一流的营销策划方案,遇到三流的营销执行团队,那一定是三流的营销结果。强落地的营销执行团队是至关重要。

5、低成本营销策略

       做营销策划也好,活动策划也好,都要站在企业老板的角度去思考策略,而不是一味的怂恿老板去投放这个媒体投放那个媒体。营销策划,那必须是在花最少资金杠杆最大营销效益,脑力资本要远大于资金资本,这样我们营销策划才有意义。

       好了,我只能帮到这里了。不要问我是不是叫“雷锋”,其实,我叫大瀚。

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