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洋志看营销:2018个人与企业即将面临的四大变革趋势

2018-01-01 17:11:21 深圳大瀚营销策划有限公司 阅读

个人职业模式变革

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      双创周以后,中国正在兴起大量自由职业者、创业者,尤其是营销策划从业者,活动策划执行者,营销策划公司型企业,社会的基本结构从公司+员工,变成了平台+个人。互联网释放了我们的个性,无数平台都在崛起,你越有能力、越有特点、越有特长,就越不需要依附某个公司。每个人都可能成为一个IP,每个人都可能成为一个小的平台,2018,要么做平台,要么与平台合作。

 

      中国一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升。那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等,因为互联网已经把社会的框架搭建完成。无论是营销策划从业者,还是活动策划执行者,还是营销策划公司型企业,未来每一个人都是一个独立的经济体。

 

      以前是整个部门吃大锅饭,谁有能力谁上,没能力就转为依附形式,2018资深专业岗将成为职业岗位需求发展趋势。无论是营销策划从业者,还是活动策划执行者,还是营销策划公司型企业,个个人都是一个专业岗个体,每个人都可能会负责自己专有项目,所以人与人之间的独立性将会越来越强。

 

      以前个人出名主要靠公司包装,不管是明星、演说家、企业家、自由职业者等。2018,现在出名不是靠包装,而是靠用户关注量,只要你有才,只要你有一技之长,亦或是只要你颜值高,不需太长时间,你就可以成为红人,这就是网红经济给普罗大众带来的红利。

 

      2017年是工薪阶层最纠结的一年,打工的本质是付出自己的时间与精力来换取报酬。2018年每一个人必须主动思考和去解决问题,并竭力发挥自己的特长,为社会和他人创造价值,否则你就没有存在的价值。

 

      人与人之间的关系变革:2018,社会就像一座围城,围墙正在形成,外面的人想进去,里面的人想出来。上层社会人捧人,中层社会人比人,下层社会人踩人。技能和才华是人上升的最好通道!

 

企业经营发展变革

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      革完传统企业的命之后,互联网开始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、网易是第一批沦为传统企业的互联网公司,阿里巴巴、淘宝、百度、京东是第二批沦为传统企业的互联网公司,腾讯将是第三批沦为传统企业的互联网公司。

 

      消费升级以及用户群体变化,自然驱动新商业变革,传统零售需要变革同时也被变革,2017年传统零售实体店关店潮愈加明显,诸多著名品牌店纷纷关店,预示着新零售变革趋势已不是天方夜谭。

 

      一号店9年,在创业就碰到金融危机,从中国平安到沃尔玛,再到京东多次收购。永辉腾讯合作,与阿里大润发的联手有何不同?想通这个问题,对于2018年的零售业格局自然也会心中有数。而盒马生鲜、超级物种的崛起与发展,我们对2018年新零售业态的变革之路就不得而知。

 

      而2018不是纯电商的时代,更不是纯零售的时代,O2O产业将会成为传统零售业与纯电商业态生存发展的解决方案。

 

      零售大卖场已不再是发展趋势,而生活体验馆反而成为需求亮点。企业利润都会经历暴利时代、薄利时代、厚利时代三个阶段,所谓暴利时代存在于产品紧缺、需求被忽然打开,而且信息不对称;后来电子商务兴起、产能过剩,导致商家恶性竞争,开始打价格战、促销,于是进入到了薄利阶段;而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线,产品的增值空间被打开,从而步入到厚利阶段。

 

      无论是营销策划公司,还是活动策划公司,还是品牌策划公司型企业,以前企业需要大而美,2018的企业需要小而精。

      2018,经销商、传统生意人将会越来越少,因为信息高度对称,因为中间环节越来越少。

      2018,企业必须从供应链管理与差异化营销两个层面重点做战略调整与布局。

 

营销策划趋势变革

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      IT时代转为DT时代。互联网改变世界的方式,正在从“信息”革命升级到“效率”革命。上一个30年,世界诞生的很多互联网企业,都是以“信息分享”为价值,比如Facebook、谷歌、腾讯、百度、阿里巴巴等等;但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题,要把物品摆在最需要它的位置,或者分配给最需要它的人。

 

      以前是媒介为王,到后面发展到技术为王,2018年,将会是内容为王&产品为王。传统媒体广告因为成本高收益低,ROI不OK,所以只会愈来愈没落。大数据营销依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放,把握用户行为轨迹,这将是一个趋势;同时内容营销将会变得越来越重要,尤其是原创内容、专业内容,将会成为2018营销重点方向。

 

      营销策划的商业战场分为三个阶段:物质战场、空间战场、时间战场,改革开放让我们就从“缺衣少食”到了“产能过剩”,这就是抢物质,如今在物质财富中追求满足的时代已经过去了;当下国内的抢房潮,其实就是争抢“优势空间”,比如一线城市的核心地段、学区房、地铁房等等。那里汇聚着全社会最优势的资源:教育、就业、医疗、创业等等。未来是抢时间,谁把握了更多用户的时间,谁就抢占了用户抢占了市场。

 

      无论是营销策划从业者,还是活动策划执行者,还是营销策划公司型企业,我们将面临的变革和挑战,以前是客户数量之争,即流量之争,2018是粘性之争,是“影响力”和“号召力”之争,“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的驱动力,KOL的权重也将变得越来越高。

 

商业创投风口的变革

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      对于创业者与创投,商业风口尤为关键。2018的两大商业风口,一是区块链技术的应用与商业模式定位,而是AI人工智能。


      分布式记账的区块链将会从某种程度上将“货币流”以银行、互联网金融等金融产业进行模式颠覆。2017 的VR可以让你置身于任何一个世界里,AR可以把任何事物带到你面前。


      2018,AI人工智能,先由智能机器要取代工厂里的蓝领,再由人工智去取代写字楼里的白领。最终结果就是:机器干了人类的活,人类相当于创造了一种生灵,于是人类成了机器的上帝。

 

      附:刘洋志,大瀚营销策划创始人兼CEO,资深营销策划师,曾为宝能控股、大兴奔驰、好百年集团能多家企业提供营销策划咨询服务,曾提出360°纵横产业链整合营销理论,被誉为实战营销策划专家。

 

      编者结束语:不管2017鬼知道我们经历了什么;2018,我们必需浴血奋战,因为,不管你是打工族、职业人,还是创业者,无论是营销策划从业者,还是活动策划执行者,还是营销策划公司型企业,我们需要立足当下,重构未来。

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