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新营销:老板该如何重新定义节假日营销?

2018-10-01 16:14:17 深圳大瀚营销策划有限公司 阅读

    正值国庆黄金周假期,大多数服务型商家开始忙着一年一度的大型促销活动了。

    传统的企业活动营销策略大都是常规促销活动,例如:折扣、返现、赠礼、抽奖等常规型促销策略,最后大家都陷入了一个低价恶性竞争的市场。

    之所以企业竞争白热化,企业营销同质化,都是因为企业策划人(营销策划人)不够专业所致。

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    移动互联网时代下的企业营销策划,不再是信息推送,也不再是流量经营。

    企业营销策划闭环中,引流是过程,转化是目的,促销是手段,触达是关键。

 

    在现在营销内容可视化程度越来越低的背景下,大家都在做PGC生产内容,大家也都在做AD投放内容,但是获客成本却越来越高,究其关键在于生产的营销内容没有做到真正触达。如何触达?

 

    首先要内容真正意义上的优质,何谓优质?

    不是创意、不是文案优美,也不是出其不意。真正满足用户需求的才叫优质。

 

    其次是营销策略,比如对于国庆黄金周节假日营销策略,我们可以有以下几个建议供大家参考: 

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一、热点营销策略

    国庆黄金周本身就是一个节点性的热点,但是营销策划人大都直接利用这个热点,那这个热点其实已经产生用户疲劳,而不再被用户认知为热点了,那我们得挖掘亦或是创造新的热点。

    例如服装可以利用求职类热点:赚多少钱才能养活小甜甜?通过小甜甜热点话题,内容中涉猎职场话题,进而嵌入职场服装搭配。

 

二、场景营销策略

    洞察和营造用户最佳痛点场景,如汽车增值类产品做场景化营销:怕国庆长假堵在路上,那就用车载冰箱/车载充气床/车载……

 

三、内容营销策略

    流量不再为王,内容才是王道。

    内容针对旅游景点的话题:国庆旅游还有选择困难症?或许xx才是你真正的归宿。

 

四、新促销策略

    此处所指新促销策略,是区别于大众化传统同质化促销策略而言的,促销不是不能做,促销要做,但是促销需要做到实处,需要真正有促有销,而不能促而不销。

 

    例如美容会所、美容院类型的:二人同行,一人免单;


    例如服装类商家1016折,2-37折,4-58折,6-79折,8日恢复原价;


    例如健身房/健身类APP:国庆期间连续7天到店打卡,有机会成为xx健身会所年度健身达人;


    例如餐饮企业:国庆1-7日到店消费39元,赠送6瓶啤酒;消费139元,赠送24瓶啤酒;消费339元,赠送72瓶啤酒;

    看似亏本经营,却在淡季赚取了旺季的流量,并且形成复购、转介的效应。

 

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