有一种情形，企业研发了新产品需要上市，要从定位到渠道到销售或者招商转化时候，会想到请营销策划公司；

还有一种情形，企业需要规模化宣传推广品牌或者产品需要媒介计划与源头资源时候，会想到请营销策划公司；

还有一类情形，企业在成长阶段遇到有一定时间的增长瓶颈、创意匮乏期，也会请营销策划公司。

本文从甲方企业到角度聊聊为什么企业发展到一定阶段都需要请营销策划公司。

我本身甲方出身，在深圳的甲方负责市场营销板块，当时经常有很多深圳营销策划公司会与我们洽谈广告推广，或者品牌活动等等，但是经历几年，发现市场上的深圳营销策划公司好像未能真正满足甲方企业的需求，所以在2015年，我选择自己做一家深圳营销策划公司，大瀚营销成立了。

一，当局者迷，旁观者清。

企业内部的营销高管在企业遇到核心问题时通常有两大弱势。

一是营销专业知识不够系统化。

企业营销本身就没法通过大学或者书本系统化的学习到，学到一些皮毛也很难在企业付诸实战。企业内具备独立操盘负责项目从0到10这个阶段的营销管理者非常少，要么是顺势操盘了所在公司的某个项目开业、招商、或者产品的推广，但是真正能经历企业从生到死、项目从0到1甚至从-1到10 的营销高管少之又少。这是为什么企业招聘的营销总监专业知识不够强大，而且缺乏体系。

二是缺乏营销高度和视野。

甲方营销负责人更多还是专注在公司内部的产品、市场、渠道、终端等板块，少有走出去，即使走出去，眼界也有限。我这里所说的走出去不仅仅是指同行企业、参展等一些外部资讯或者活动，而更多是指跨界。

二，空降的成本巨大。

老板都会很难想明白的一件事情，我到底是找一家营销策划公司，还是从行业内挖一个营销总监/CMO来管理。

老板总觉得聘请一个营销总监才算是“公司自己人”，“因为聘请的人只为自己这个公司付出、聘请的人会专心一心一意做这个项目”，这是大多数老板心存幻想而又失去市场机会的一贯说法。

空降一个CMO或者CGO，有点专业能耐的，年薪基本在60-100万区间，能说会道打嘴炮的，也能要个不小的薪水。

高薪聘请的试错成本巨大，还不能违背劳动法想要就给薪水，不想要就拜拜，没法这么操作，而浪费的不仅仅是公司预算，还有产品项目的营销时机。

三，外来的和尚会念经。

营销总监在给总经理或者CEO回报工作的时候，总会顾及总经理之前有过如何的决策、总经理看不看好自己目前这个想法或方案、总经理的偏好等等等等，导致哪怕有正确的想法或者方案也可能止于汇报前。

而且很多高管在公司入职久了之后都会慢慢就会被公司本位文化所同化，哪怕自己有新的想法也会止步不前。

何况营销策划公司大瀚营销在历经20余家大型企业后，发现大多数企业的营销总监在营销上的专业水准和全局营销认知并非预期所想，参差不齐。

为什么营销策划公司能“念好经”？

一是营销策划公司不一样：有一说一，既不避讳上下级关系，也不care面不面子，聚焦在发现经营存在的问题，并找到解决方案。

营销策划公司对于甲方的价值在于发现问题和提出解决方案，好的营销策划公司还会将解决方案付诸落地，跟踪到底，结果导向，比如一贯以营销解决方案+执行落地在行业著称的大瀚营销就是如此。

二是相比营销总监，营销策划公司背负的压力更大。

营销总监看似每年、每季度、每月度都有背负市场KPI甚至销售业绩指标，但是营销策划公司介入后，营销策划公司压力会数倍于营销总监。为什么？因为营销策划公司从进入甲方公司那一刻，在甲方公司上到董事长，下到一个市场专员，左边从品牌部门，右边到业务销售部门/招商部门，全部都时刻盯着这个营销策划公司的小团队，看看你们有多大能耐，看看你们有没有说的那个水平，看看你们能做多少业绩出来。

三是成立有一定年限并且服务过成功客户的营销策划公司，基本都会熟练规划和操作企业遇到的营销问题，而且有形成自己的一套营销打法，并不断打磨自己的方法论。当然市场上确实也有一些打着营销策划公司名义实则没有专业营销策划系统的小个体或者小公司在市场上招摇撞骗，但是甲方基本一聊就能识别出来。

是否要请专业营销策划公司，还是取决于企业现在所处的阶段、企业目前遇到的营销问题疑难程度而定，也希望通过此文让更多企业了解营销策划公司的价值，正确识别营销策划公司的水准。

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