营销策划公司解码：为什么你公司的年度规划最后没有效果？

2024年大多数企业不再是说缺人才、缺投资，而是缺客户。

这一年，消费品卖不了货、实体招不到商、小企业持续倒闭、大公司连续裁员，在实业、在电商、在互联网、在实体，比比皆是。甚至行业有一句话说：作为中小创业者，躺平比奋斗会亏损更少。

2024年我们发现大多数行业市场都符合这3个商业现象，而这三个现象将会在2025年更加明显。

第一个现象：头部效应越来越明显。

不缺客户的永远是行业前几名，客户资源向头部靠拢，流量资源向头部靠拢，产业资源向头部靠拢。

第二个现象：行业周期越来越短。

以前一个行业从野蛮生长到遍地繁花大概是8到10年，而现在就是2到3年就从风口阶段发展到了衰亡阶段。

第三个现象：胖东来排队都买不到菜，钱大妈每天都能卖完。

消费者不再因为追求豪华奢侈而进入消费陷阱，也不再追求传统的性价比，而是质价比。

深圳营销策划公司大瀚营销认为：大多数企业年度规划根本都是无效的。

千万不要再做你以为的年度规划了，你现在正在做的年度规划，哪怕做了几十页复杂的PPT，可能对企业来说都是无效的。

你是不是以为把明年各部门工作计划列出来，再按照年度定个销售目标和预算拆分到月度，这个就是年度规划了？甚至有老板直接去参考上一年度的规划内容，这些大概率都是无效的年度规划。

2025年如何做年度规划才有效？

首先要明确，我们做企业年度规划的核心目的是为了能解决企业当下难点问题并且实现下一年度的目标。

而下一年度目标可能是销售业绩如何增长、可能是利润率如何提高、也可能是市场规模如何做大、还有可能是成本结构如何降低，每家企业情况不一样，而有效年度规划都是建立在这两个底层要素上。

第一个要素是总结企业今年的经营数据和核心问题是什么，相当于开药之前得先诊断，做好当下面临根本问题的分析才有可能精准施策；

第二个要素是分析明年的行业发展走势，包括行业在明年可能出现的客户新偏好、竞争对手新动向、以及国家新政策导向等。

对这两个要素都从宏观和微观两个维度去拆解。宏观上比如行业周期、经济形势、公司战略，微观上比如公司运营、客户动向。

以这两个要素为前提，研究出解决方案，再将解决方案分解到全年计划中去，才是真正有效的、能解决企业问题的年度规划。

营销策划公司大瀚营销给企业2025年规划三点建议：

第一点建议：如果不是垄断型市场，千万别拼价格战。

夹缝中求生存，策略是总成本领先。

第二点建议：搞流量比搞IP更重要。

IP不可能呈现满天繁星的势态，对于普通企业专注做好自己的引流获客就能赶超大多同行。

第三点建议：产品一定要放在第一位，品质不高，营销都是多余。

过去几年，我们为二十多家企业做年度规划，并且实现了高速增长，您是做什么行业的，欢迎留言。

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