中国的服饰行业可谓上下五千年历史，从经营形态来看可以大致分为四大阶段：

1、缝制衣服阶段：客户买布料到裁缝铺，讲究的是真材实料

2、品牌直营专卖店阶段、服饰专业市场阶段，讲究的是商圈地段

3、Shopping-mall购物中心+，讲究的是购物体验

4、电商平台、直播带货、专属定制综合阶段，讲究的是性价比与便捷的综合体验

后疫情时代的挑战，让服饰实体门店走势实现K型分化，大量品牌关店，拉夏贝尔破产……

头部服批市场：广州白马服饰批发、广州十三行、东门白马、南山南油批发市场，档口都是坐着一排凳子等客户，广州沙河生意较好；

批发商基本变成个人店，因为人员成本高、不稳定。

深圳营销策划公司大瀚营销分析其原因：

1、产能过剩、从业人员过剩：

15年前进货家3、40一件，进货老板都是抢货，档口周边一两公里开始堵车；现在依然是3、40，一点不堵，门可罗雀

一批从业人员增量有限，但是个人创客会越来越多，做成loft模式

2、流通变化，渠道信息高度对称，渠道冲击：

电商平台、直播带货两大渠道是最大冲击，但这也是市场所趋；

实体门店、专业电商（唯品会）、综合电商（天猫、淘宝、拼多多）、抖音等直播渠道稀释了绝大多数流量。

3、缺乏细分定位：品类细分、风格版式细分

 作为传统服饰批发专业市场，我们该何去何从？先研究商场的客户的客户的消费路径，再研究商场客户的需求，再决定经营模式。多数传统服批市场也需要营销策划公司助力。

二批商户的流量/终端客户的流量决定了卖场商户的数量和质量。

（部分图片来源：百度图片）

（一）转型调整思路：重新调整市场品牌定位（细分）

做真正的原创设计基地：所有商户市场没有同款，不是高仿，全是原创，靠款式引流，能做到这个主题特色就能吸引足够二批商户

需求：对品牌商甄别和管理难度高

细分举例：服装批发品类最全的在广州，全国原创最多的是深圳南油，羽绒服最多的地方在嘉兴平湖，睡衣最便宜的在汕头和普宁，羊毛衫品质最好的在东莞大朗

例如加大码服饰批发、特小码服饰批发

例如：韩都衣舍

（二）转型调整思路：B2b到B2b+C

1、传统批发市场到品牌直营电商基地

而直播带货的优势在于供应链优势，以前是信息不对称赚钱，现在厂家就可以直达消费者，一件代发，所以唯一优势要么供应链优势，要么是品牌溢价优势

如果2019年开始每个店养一个抖音主播并且坚持直播，现在可能不一样

需求：对于商户品牌营销投入力度、直播电商经营专业度

例：罗拉密码、南油万事通服饰批发、旭旭女装货源店等抖音

2、服饰专业市场到购物休闲空间

需求：精准商户引流到大众客群引流的能力

例如增加亲子类、轻食类、健身类等商业元素

3、传统市场到主题特色市场转型

需求：找到短时间不会北淘汰的特色主题文化元素，引发打卡引流

例如

（1）夜市经济主题

（2）国民风潮（如汉服）主题

（3）loft创客主题

（4）形象设计主题基地

例：文和友

部分图片来源于网络，若有侵权请联系删除。

深圳营销策划公司大瀚营销著作权所有，如需转载请注明出处。