12 月 2 日，《电子烟管理办法（征求意见稿）》给出明确答案：" 设立电子烟生产企业、电子烟代加工企业、电子烟品牌持有企业和电子烟用烟碱生产企业，必须经国务院烟草专卖行政主管部门批准，取得烟草专卖生产企业许可证，并经市场监督管理部门核准登记。"

全国电子烟企业17万家，为什么只有悦刻，也就是2018年才成立的雾芯科技一家独大，占据了86%心智市场份额，并且在2021年1月份实现了IPO上市，而柚子、徕米、铂德、非我、魔笛这些品牌最高都不超过4%（铂徳在2021年融资3000w）；大瀚营销经过调研分析后，发现背后有三大原因。

第一，产业结构相对畸形

电子烟产品是以烟蛋和雾化器两个部件组成，以深圳举例，2021年深圳在册电子烟企业有9949家，而90%以上分布在深圳市宝安区，也就是“零散式代加工”是整个产业的主要产业形态，部件的“通配”是电子烟产业最多的产业利益链条基础。

而现阶段电子烟品牌更多是靠品牌营销驱动市场，例如悦刻，以悦刻App集客+线下门店零售模式，通过统一视觉识别、和5平米以上的门店开店标准，快速实现全国以及海外2000多家门店的迅速扩张；

第二，企业陷入存量市场竞争

2013年电子烟全国市场规模是5.5亿，2020年全国市场规模83.3亿，预计今年2021年能突破100亿规模。我们再逆向思考一下，电子烟原本就是为广大卷烟烟民戒烟所生产，而不是让本来不吸烟的人成为新烟民，中国非烟民对电子烟的使用率不足4%，所以存量市场竞争对企业是具有极大挑战性的，这些也是电子烟企业难以突破和增长的根本性原因；而雾芯科技创始团队都是具有贝恩、宝洁、优步等大厂的工作背景，通过规模运营与资本运作，实现了IPO上市的愿景，虽然今年1月份上市后持续下跌，从20多元跌倒了现在了6块多。

第三，政策法规监管趋严

2019年11月、2020年7月、2021年3月国家相关部门都连续出台了《电子烟管理政策法规》，禁止向未成年销售电子烟、禁止通过网络和广告销售电子烟；根据工商数据显示，电子烟企业的注销率远高于行业水平；这些都是对于整个行业的规范整治和市场调控。

电子烟企业的机会在哪里？

作为电子烟的创业企业、对于电子烟的新品牌是否还有机会呢？大瀚营销很肯定地表示，有很大机会。根据官方统计数据，中国抽烟烟民有2.8亿人，而电子烟市场渗透率不到1%，而且现有产品不管从产品本身还是用户体验都并不理想，肯定不是雾芯科技永远一家独大的行业格局，通过有效的市场竞争战略形成市场错位，新品牌也能跃居行业头部市场。

全案营销策划公司大瀚营销认为，电子烟企业在产品创新和新品类方面，以下三点都是核心突破点。

第一，产品同质化，缺乏产品创新。

整个行业产品同质化，缺乏产品创新与迭代。就连悦刻也仅仅是从品牌和营销层面去大力投入，而不是在产品研发与迭代创新上面。

第二，电子烟用户使用痛点仍未解决。

电子烟烟嘴长时期在空气中暴露易滋生细菌的问题、雾化器电池续航里程问题、抽烟后外壳持续高温的问题，营销策划公司大瀚营销曾经提出过，但这三大问题在十多万家企业中并没有得到解决，甚至更多企业并未思考过这类问题。

第三，国内烟民部分价值属性缺失。

中国人抽烟很重要的一个价值属性，社交属性缺失，对于抽烟人的发烟情感社交层面需求、发烟人本身的所谓“抽的不是烟，而是寂寞”等精神层面需求都为得到解决。

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