美国每3个人中就有2个人有养宠物。2025年宠物婴儿出生率首次超过人类婴儿出生率。

宠物消费市场规模已突破3000亿元，而据研究机构测算10年内的复合增长率超过15%，在这个千亿级大赛道上，头部企业年营收增速普遍维持在20%至50%之间。

国内头部企业市场份额高度分散——CR10仅为11.4%，没有一家企业的市占率超过15%。

而单身族、丁克族、少子化的市场趋势，成为养宠增长的底层驱动力，人宠共生趋势日益深化，市场机遇巨大。

但所有市场利好的数据后面，宠物用品制造业企业都面临着最大的痛点：产品同质化与价格内卷正侵蚀行业利润，净利率长期低位徘徊成为多数制造业企业的共同难题。

宠物行业机会：增长高、集中度低、盈利薄

营销策划公司大瀚营销研究发现，中国宠物用品行业呈现典型的“三高带一低”特征：高增长、高分散、高竞争，净利率低。

2025年乖宝宠物以67.7亿元位居行业第一，中宠股份紧随其后，天元宠物、佩蒂股份、路斯股份分列其后。头部企业增速可观，但从市场占有率来看，尚未形成真正的“垄断者”2025年H1全平台线上品牌销售市占率前十合计仅37.95%，CR5不足20%，国产品牌正取代国际品牌但集中度依旧极低。

但是一个扎心的现实是，宠物消费上市公司普遍面临“增收不增利”的困境。2025年全行业四家宠物食品上市公司累计实现营收142.98亿元，但净利润方面，乖宝宠物净利润6.73亿元（同比增7.75%）、中宠股份3.65亿元（同比降7.28%）、路斯股份0.60亿元（同比降22.85%）、佩蒂股份1.16亿元（同比降36.52%）。

乖宝宠物“烧钱换市场”策略的边际效益递减风险正在凸显。这一结构性矛盾，折射出宠物用品行业从代加工体系向品牌化运作转型过程中的深层阵痛。

宠物企业战略差异：两套增长逻辑的对比

大部分宠物用品制造业企业都是从给海外做代加工起家，而在现在看来，代加工出口和自营品牌两个方向上的选择，决定了宠物用品企业的增长曲线和盈利水平。

以乖宝宠物为代表的品牌化路径，与以天元宠物为代表的OEM/ODM路径，形成了鲜明对照。

乖宝宠物：自营品牌的创新传奇

乖宝宠物创立于2006年，总部位于山东聊城，以猫狗主粮为核心业务、零食为辅。

其2025年实现营收67.69亿元，同比增长29.06%；归母净利润6.73亿元，同比增长7.75%。自有品牌营收增至近50亿元，占比提升至73%以上，成为公司发展的核心动力引擎。主力品牌麦富迪蝉联六年天猫综合排名第一，高端品牌弗列加特增长80%以上，高端子品牌霸弗增长60%以上；整体毛利率达42.5%，在同行业中处于领先水平。

犬猫天性研究大数据中心的建设将研发从经验导向转为数据驱动，研发费用同比持续提升；泰国生产基地的落成则实现了供应链全球化的战略性布局。

乖宝宠物的自营品牌化路径取得了显著成效，但也存在明显的成本压力。销售费用率提升至22.6%，毛利率42.5%。董事长秦华将乖宝的长期战略定义为“规模筑基—结构升级—利润兑现”三步走，明确表示目前处于结构升级的关键攻坚期。

这一表态意味着，品牌建设本身是“价值投资”，短期利润的牺牲是其长期竞争意志的体现。

天元宠物：代工模式的困境与突围

与乖宝宠物的品牌化路线形成对比，天元宠物代表了代加工出口体系的典型样本。

天元宠物2003年成立于杭州，以猫爬架代工业务起家，自主生产约30%、外部协作约70%。产品线覆盖猫爬架、宠物窝垫、玩具等，同时代理大量海外宠物食品品牌。

海外市场以欧美为主，设立五个海外子公司，以贴牌模式与沃尔玛、Amazon、Petco等大型渠道合作，并积极拓展阿里巴巴、中国制造网等网络推广渠道，同时参与广交会、德国纽伦堡宠物展、美国奥兰多宠物展等国际展会。

2025年营收30亿元，归母净利润5900万元。天元的净利润率明显低于乖宝、中宠、佩蒂。

同样面临高销售费用、现金流承压的结构性问题，扩张策略的代价直接反映在现金流上。毛利率方面，猫爬架等自主生产品类毛利约为25%，而代理食品品牌的净利率更低。整体来看，代工企业虽然在供应链方面具有稳定的制造基础，但在品牌溢价和渠道议价能力方面明显偏弱，毛利水平与乖宝宠物存在约17个百分点的差距。

企业战略分化格局的深层启示

乖宝与天元的两套模式提示了一个重要的结构性变化：单纯依靠OEM/ODM的制造能力已经不足以支撑企业持续增长，品牌运营能力正在成为新的核心竞争力。

除乖宝与天元之外，宠物用品行业在多个细分赛道上涌现出风格各异的企业。

中宠股份重点聚焦在宠物零食领域，作为行业第二大上市企业，2025年实现营收52.21亿元，同比增长16.95%，归母净利润3.65亿元。中宠股份自有品牌建设与全球化运营并重，上半年净利润同比飙升42.56%，展现了自主品牌驱动的强劲增长动能。

佩蒂股份以狗咬胶起家，做狗全品类用品，2025年实现营收14.49亿元，同比下降12.67%，归母净利润1.16亿元，同比下降36.52%。业绩下滑主要受美国市场关税政策影响，客户下单较为谨慎。佩蒂股份在狗咬胶品类上拥有深厚的供应链优势，但高度依赖海外单一市场的风险在贸易摩擦中集中暴露，反映出代工出海模式在当前国际贸易环境中的结构性脆弱。

华元宠物，以猫爬架宠物用品为起点，以约10亿级的年营收规模上榜2025年中国宠物用品十大品牌前列。华元宠物聚焦宠物用品的全品类矩阵，凭借稳定的线下分销网络和线上电商布局。

而新势力霍曼科技，2015年由哈工大毕业生刘坤创立，以宠物饮水机、烘干箱、喂食器等智能硬件为主打产品，通过豆瓣社群、微信宠物群等社群渠道积累了50%以上的复购率和85%以上的用户推荐率。其核心逻辑在于：以产品创新为支点、以社群口碑为杠杆，实现低成本的品牌增长。2023年GMV已突破2.5亿元。

普安特在宠物洗护、药品和健康用品领域建立了差异化定位。普安特抓住了宠物主对健康养护和专业服务的需求增长，实现了在宠物医疗消费升级赛道上的精准卡位。

pidan彼诞以设计驱动的宠物生活方式品牌，成功实现凯辉基金等机构的融资，在宠物用品美学化、生活化方向上积累了深厚的用户口碑和品牌势能，是猫砂、猫窝等非食品品类中“生活方式品牌”的代表。

宠物企业如何走出低利润的代加工内卷循环？

全案营销策划公司大瀚营销研究了数家大小宠物用品企业后，对宠物用品制造业企业跳出内卷的破局路径。

路径一，从出口代加工管理体系转型为品牌运营体系。

对于大多数代加工工厂来说，这是一个艰难的挑战。

品牌化不是简单的贴标签，而是从组织能力到经营哲学的系统性转变。制造型企业在初始阶段以满足以欧美为核心海外市场的大型渠道的交付标准为核心诉求，习惯了“按订单生产、按规格执行”的工作模式。

但要建立自有品牌，需要直面C端消费者，这意味着企业必须建立对用户需求的洞察能力、对消费数据的分析能力、对市场趋势的预判能力，乃至对货盘策略和用户体验的反复调试。

路径二，加大产品研发投入，以产品创新突破同质化困局。

宠物用品行业的产品同质化严重，以猫爬架、宠物窝垫为代表的品类，各品牌之间在产品形态、材料选用、功能设计上高度趋同，价格战在所难免。破局的关键在于将精力从“低成竞争”转移到“高价值创新”：

一方面，结合IP内容和文化创意打造产品的情感附加值，例如pidan对猫砂盆、猫爬架的美学化改造；

另一方面，抓住家居美学升级趋势，将宠物用品融入家庭空间的整体设计语境，避免过强的“宠物感”，满足年轻消费群体的审美需求。

路径三，细分与聚焦策略，发现被忽视的蓝海市场。

在猫狗主粮和零食等高度内卷的战场之外，存在着多个被传统企业忽视的增量市场。

举例1，异宠赛道是近年来增速最快的细分领域。2025年国内异宠饲养人数已超1700万人，异宠市场规模近百亿元，年增速高达35%，约为传统宠物行业增速的9倍。饲养人群主要为独居生活的“95后”青年，消费意愿极强，对配套产品的付费能力远高于对已形成成熟价格体系的传统宠物用品。目前国内专注于这一赛道的企业仍不多，存在较大的市场空白。

举例2，宠物化妆品赛道同样具备独特的盈利结构。

宠物洗护、美容、皮肤病护理、气味管理等产品线正在快速增长。对消费者而言，在洗美和健康护理上的消费决策往往更加注重品质而非价格，有机会实现相对较高的利润率。数据显示，部分企业的宠物及宠物用品业务线毛利率可达到58.1%以上，净利率达18%。

很多消费品集团品牌正向该赛道加速跨界布局，印证了这一细分领域的商业价值和发展前景。

制造能力不等于品牌价值。在全球宠物产业链中，利润最丰厚的品牌端、设计端和渠道端仍掌握在国际品牌手中，中国企业多数被锁定在制造环节的低利润区。具有研发、设计和品牌，会成为国内宠物用品企业的战略性突破口。

代加工比拼的是产能与供应链，自营品牌比拼的是品牌心智运营，产品创新比拼的是研发与洞察能力。

营销策划公司大瀚营销认为，对宠物用品企业而言，真正的竞争才刚刚开始。从“最大制造商”向“最有价值品牌”跃迁，完成从代工思维到品牌思维的深刻转型，将是宠物制造业工厂的正确前途。

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