民营医院营销策划、医院营销外包最容易遇到的3个大坑

国卫医发（2019）36号文件《关于开展医疗乱象专项整治行动的通知》，严厉打击利用“医托”、虚假诊断等方式欺骗、诱使、强迫患者接受诊疗和消费等行为，重点检查健康体检、医疗美容、生殖、泌尿、皮肤、妇产、肿瘤、眼科等社会办医活跃的领域。

医院营销策划公司、医院营销外包的最容易遇到哪3个坑？

一、有声量无销量，市场部“虚假的繁荣”

1、铺天盖地的铺底内容，注重数量而不是质量，自媒体、社交媒体、医疗专业平台应有尽有，PV、VV、粉丝数都很高，表面推广数据很优秀，但是转化率和到诊量却寥寥无几；

2、民营医院营销策划中市场部或者医院营销外包公司为了表象数据而进行数据造假。

二、品牌层面“莆田系医院”的误解标签

1、医者仁心，但是大多数民营医院营销策划公司以及医院营销外包公司为了成交不惜一切话术、各种承诺；为了锁客未曾面诊未曾了解清楚患者情况就先缴纳定金；

2、引流成交之后，到诊之后即服务结束。没有康复管理、没有术后管理，或者有所谓的康复管理但是实际上就是一个营销话术的噱头。

三、价格乱象，想报多少就报多少

医疗行业最应该的价格呈现就是统一价格，但是大多数民营医院营销策划中的报价策略采用“千人千面”的策略，不同价格梯度对应的不再是患者最适合那种诊疗方案，而是患者更容易被哪种诊疗方案的套餐所买单。

一个2万可以做成的小手术，在一些私立医院可能能报道4、5万甚至更高，医美行业就更高倍数了，2万的市场价，成交价可以去到10万，这在混乱的医美格局中屡见不鲜。

医院营销策划公司大瀚营销表示，民营医院营销策划、医院营销外包公司的选择基本前提：医疗的专业性。

医疗的专业性不需要华丽的词藻、医疗的专业性需要严谨、科学的态度，多站在患者客户的立场，以规范的《引流-转到-到诊-康复》闭环的操作流程，以解决病患问题为前提，而不是以解决到诊割韭菜为前提。

选择专业的医院营销策划公司三大参考建议：

1、医院营销策划公司必须具备专业的营销策划方法论级团队服务能力，而不是停留在大量铺设内容，实质没有转化；

2、医院营销策划公司具备医疗专业性的综合素质，为患者解决问题而不是为了到诊转化成功销售毫无底线，必须是一对一的诊疗方案而不是为了成交去设计的“万能方案”；

3、医院营销策划公司能够在帮助医院或者科室或者医生集团引流到诊不错的同时，能实现医院或者科室或者医生集团品牌的识别度提升，此识别度包含医院知名度、医院美誉度、医院第一提及度。

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