今年上半年的营销可谓冰火两重天,比以往什么时候都奇葩。
火之在于:好的营销花很少费用就成为网红级造势,而且获得了不错的正面品牌公关效果,营销费用也不过十万级、百万级,比如五菱宏光miniEV;
冰之在于:差的营销不仅没有起到正面营销效果,反而损害了品牌的美誉度,而且都是烧了大量预算的品牌,起码都是千万级,比如奥迪汽车。
先看看4大现象级事件营销案例:
1、瑞幸咖啡x椰树椰汁跨界联名,
让人无法拒绝的土潮CP
当消费者对跨界联名的消费热情趋于理性,品牌还能够通过跨界营销撬动话题度和购买力吗?上半年,瑞幸咖啡和椰树椰汁给出了肯定的答案。
瑞幸咖啡和椰树椰汁联名合作最大的噱头,便是椰树椰汁34年来第一次跨界合作。而椰树椰汁刻烟吸肺的土味形象,和年轻时尚的瑞幸咖啡又会碰撞出怎样的火花,也是不少消费者感兴趣的地方。
从营销上来说,两个品牌并没有让人失望。被定义为“从小喝到大气层”的联名新品椰云拿铁,椰树同款任性配色的杯套和纸袋,都是让人无法拒绝的爆款,也成为了斩获网络话题度的营销爆点。
2、五菱宏光miniEV选色图
销量超过特斯拉的国产神车的营销传奇(站内有专题营销文章,此处不再赘述)。
3、肯德基可达鸭
我们常说麦当劳是“被汉堡耽误的玩具商家”,但今年被成年人疯抢的儿童节玩具,是肯德基的可达鸭。
尽管只是肯德基推出的六一节儿童套餐中的随赠品,但因其丑萌的样子实在太过可爱,可达鸭成了今年儿童节期间的爆款玩具。由于可达鸭只是随赠玩具中的其中一个,消费者等于是开盲盒,尽管如此,可达鸭依旧上线就迅速售罄。不少人为了得到可达鸭,更是催生了“代吃服务”。肯德基门店“一鸭难求”,二手市场的价格更是水涨船高,一只可达鸭直接被黄牛炒到了1300元。肯德基再次用呆萌的周边,拿捏住了大众的消费心理。
4、东方甄选直播间
这个6月,不少刘畊宏女孩、李佳琦女孩纷纷“变心”,转战到了“东方甄选”直播间,一边买东西,一边学英语,物质和精神都得到了满足。仅用3天时间,东方甄选直播间粉丝增加近200万,销售额增加近2000万元。
曾经的新东方老师,如今的带货主播,主播董宇辉的身份转型,代表着新东方在“双减政策”后的企业转型。而董宇辉在带货过程中出口成章的学识,以及浅显易懂的英语知识,更是让人们看到了不同于“321上链接”的直播模式,从中得到的不仅是商品,还有如沐春风的片刻宁静。
新东方的火速出圈,离不开主播董宇辉,但更重要的是,人们从新东方的艰难转型中产生的同理心。当行业陷入困境,新东方能够积极自救,利用自身优势,转型直播风口,并且打出了一片天地,这样的翻身仗,够燃!
再看看现象级烧大钱、翻大车案例:
1、奥迪营销翻车
奥迪小满这事儿,真的上半年第一爆了。本来以为是2022年第一个刷屏案例,没想到是2022年最大抄袭事件。
扑街点:监管不力,审核不严,很可能出大事。
2、宝洁营销翻车
3月,宝洁会员中心的公众号发布一条文章:《女人脚臭是男人的5倍,不信现在闻一下!》
扑街点 :低俗营销、性别对立
3、妇炎洁营销翻车
我连文字都不敢打出来,怕被屏蔽。没想到妇炎洁居然敢拿出来。看图吧。(P4/5/6)
扑街点:低俗营销,创造了一个新高度。
4、安踏营销翻车
洁婷如果说的是偷窥,那安踏就是卖鞋的拍私房照。
扑街点:能别擦边就别擦边,翻车总在不经意间。
营销策划公司深圳大瀚营销策划有限公司一直秉承的观点:
品牌力不仅是品牌历史、品牌花巨量级预算的多少来实现的,这个并不代表品牌实力。
最重要能代表长红品牌力的,除了短期的事件营销造势功能以外,那就是品牌本身的价值观。
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