大瀚营销：她经济下的新锐产品营销策划指南

一、3大新锐品牌崛起的背后

1、钟薛高

畅销国内市场多年的哈根达斯一直是女性在冰激凌产品中的佼佼者，不一定是首选品牌但一定是第一品牌。绝大多数人认为冰激淋市场已经初见天花板，行业格局已定，难以再有新品牌破局，不料2018年新出的钟薛高可谓打破冰激淋市场格局，成为名正言顺的新锐品牌。

破局成功点：利用品类细分的策略，打造中式雪糕的概念，以中国姓氏三个字为品牌命名，以综合电商与内容营销铺垫做为核心渠道与策略，再从国民特色的颜值打造差异化价位，能卖到66元/支的雪糕，品牌再贴以标签“雪糕界的爱马仕”。

2、新氧医美

医美在近5年的市场可谓是指数级增长，从最初“整容不见得是好女孩”、“去韩国才能做整容”的传统美容观念，到医美在国内也可以做得很美很安全，再到整容整形变成了大多女性的生活“必需品”，国内医美的发展前后经历了三大阶段，到目前倒逼市场用户新观念的形成。这就是医美业最可怕的发展速度，而新氧医美，以内容作为社区的传播媒介，以分享做为平台的社交链接，成功打造了医美业的分享与种草型头部社区平台。

3、好麦多

零食，本质就是零食的红海市场，好麦多从所有零食的市场与品牌红海中定义“轻食产品”，与2020年大规模发展的以代餐粉、代餐粥、代餐饼干、代餐奶昔为主流的代餐市场热度不谋而合，继抓住了市场热度，也从轻食产品主义的用户价值观成功俘获了新时代大众女性的芳心，再结合时尚清新的产品包装，关晓彤等当红轻奢女性对标明星代言，成功将好麦多从女性零食产品、女性代餐食品中脱颖而出，当然我们营销策划公司认为，好麦多产品本身，也就是口感也是起到了关键作用的。

二、大市场消费2大关键词

从上述4大品牌的产品模型与增长情况，很显然几点共性：女性产品、轻奢消费、新锐定位。我们营销策划公司再来看近期的大市场消费趋势：

1、1B2H。

漂亮+健康+开心，最近5年最火的市场三大主题，言之即懂，此刻不做展开。

2、她经济。

三组数据说明一个大现象，懂的都懂，不懂别问。

1）、她群体（用户规模）：群体消费占比：移动互联网女性活跃用户：1亿，边缘用户：5.3亿，75、85、95后女性是“她经济”的主力军，女性消费三个集中年龄段：中年女性、职场轻熟女和校园女生。

2）、她收入（购买力）：≥5000元/月收入的95后女性占比已经超过男性在群体中占比；

3）、她消费（消费偏好）：悦人到悦己，爱国内品牌，超前消费；为兴趣、为个性、为新鲜；

品牌全案策划公司大瀚营销毫不夸张的说，这两大关键词点亮了2021营销策划公司业界的神灯，同时更是无数做轻奢女性产品企业的大机会。再加上2021十四五规划对于国内优质品牌的扶持与支持，《规划》中对于大“服饰”类目的扶持政策就意味着轻奢女性产品的市场机会最好表达。

三、4大策略解决新锐产品女性营销策划

她经济下的女性轻奢产品点三大共同点对标：产品外观高颜值化、使用场景时尚化、价格带矩阵化。此时不展开，期待同研讨。业内营销策划公司大瀚营销给出以下4大营销策略：

1、营销策略一：以话题为核心触点的内容营销。

个性话题、女性话题、热点话题，这是年轻女性最具敏感和洞察力的内容方式。

2、营销策略二：以动漫、手游为触点的IP营销。

二次元的四大内容结构：ACGN——动画（Animation）、漫画（Comic）、游戏（Game）、小说（Novel）。

3、营销策略三：以互动、体验为手段的线下体验营销。

大瀚营销刘洋志认为，“参与感、拥有感、重视感、仪式感”是新兴市场环境下的新四感营销，而轻奢产品女性营销应该利用好这个结合点。

4、营销策略四：以满足用户多种需求为契合的场景营销。

比如一款女包，使用场景是朋友见面还是同事聚餐、是正式晚宴还是浪漫约会、是休闲搭配还是商务洽谈，不同场景匹配不同营销文案，不同场景匹配不同传播策略。

95后消费主流场景应用：

1）懒宅经济：速食更懂美食、懒且精致；

2）颜值经济：黑科技、便携、极致、潮牌国货；

3）朋克养生：肆无忌惮“作死”、不惜财力补救；

4）萌宠主义：泛娱乐的冲动性、对IP的憧憬度、对盲盒的随机性；

5）娱乐至上：娱乐消遣，玩心少年。

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