从2018年的跨境电商爆火，到2023年跨境电商出海几乎风靡全行业，2024企业出海以及成为拓展增量市场的一种必然，出海无疑是打破国内市场瓶颈的一种方式，但是2024年的企业出海市场一样很卷。
但是纵观前10年，多少企业砸重金找出海客户、建出海供应链、建出海营销团队，最后资金和时间都打了水漂，最后得出一个出海不如做国内的非理性结论。
企业如何正确出海，成为了企业出海关注的关键点，营销策划公司大瀚营销总结了以下六点供企业出海参考。
一、当前出海市场环境如何？
看几组官方数据：
1、2023年Q1-Q3，83%跨境卖家表示订单下滑20-50%，仅10%跨境卖家订单增长超10%。
2、对跨境卖家的官方调研数据，73%卖家专注Amazon，42%会开拓新平台，51%加强品牌建设。
3、中国独立站卖家数从2018年28万家，增长到2022年的50万家，品牌化经营卖家越来越多。
虽总出口额增加增长但商家平均出口额下滑，说明2023年大营商环境下行，国内选择出海的商家大量增加。
虽面临强大挑战，我们同时也存在不小的机会：2023年是国家一带一路战略提出10周年，国家从基建到政策都在加大力度推进，重点促进东亚&欧洲、以及腹地国家的贸易。
二、重点出海区域市场的特点
海外市场从大区域分，可以分为欧洲市场、美国大区市场、东南亚市场、日韩市场。
1、跨境电商市场现状1：美国市场
美国跨境电商发展最早，Amazon占据主导市场地位，市场消费能力强、消费频次较高，但是多平台崛起，渠道竞争呈现白热化状态，而且美国出口贸易保护政策及相关规定多变且复杂。
2、跨境电商市场现状2：欧洲市场
欧洲电商环境日趋成熟，仍有较大市场发展空间，东欧跨境市场增速强于西欧，市场潜力较大，且欧洲属于国家战略重点支撑市场区域。
风险点：客服“罢工潮”、“去工业化”的社会问题。
3、跨境电商市场现状3：东南亚
近两年电商GMV高速增长，机遇与挑战并存。2022年东南亚电商GMV已经突破130亿美金，且中国与东南亚国家贸易政策导向，贸易关税进一步下降。
发展中国家现在所经历的，也是发达国家之前所经历的。
其次，出海不得不考虑的新地域因素
1、消费水平：他们是否处于衰退的边缘？
2、受众人群：他们的消费者能够契合我们的品牌调性吗？
3、文化差异：是否存在与你的品牌价值观相冲突的文化差异？
4、法律法规：开展业务是否需要考虑任何法律障碍？
5、生意成本：在国外做生意会更便宜还是更贵？
三、什么样的产品项目在2024年更适合出海？
2023年就已经进入全球性的全产业、全品类产能过剩时代，2024年只会更卷。
所以营销策划公司大瀚营销建议：
第一类，产品：差异化需求、且具有总成本领先优势。
精品/细分赛道产品（差异化） + 工贸一体模式（供应链优势）的模式转移。
第二类，模式：工贸一体化、DTC。
卖产品路线（卷）到 品牌化路线的转移。也就是如果具备差异化产品竞争优势以及供应链优势，或者有自建海外品牌的志向和能力，这两者会成为未来出海的新势力，这也是能可持续、立于不败之地的出海项目。
不管是实体产品实业出海营销，还是大健康产品出海营销，还是快销品出海营销，还是医疗器械出海营销，以上都是企业出海营销市场必须综合考量的重要因素。
四、出海商业模式的设定
企业出海我们营销策划公司总结了四大模式。
模式一：第三方B2C电商平台模式
特点：依托第三方电商平台流量、做好店铺运营转化
实施路径：
1、入驻跨境电商平台自营
2、全托管
模式二：DTC独立站模式
特点：自主挖掘流量、自主转化闭环（目前独立站占比跨境电商卖家数20%左右）
模式三：B2b电商贸易模式
运营模式：寻找跨境电商卖家、采购团、买手代销产品
特点：不确定性大，品牌主控权、产品定价权受控
实施路径：
1、国际展会、贸易洽谈会参展
2、海外渠道商资源、欧洲工商业协会
3、B2B网站：Alibaba, Global Sources, Made-In-China，Global market等平台
模式四：B2B2b代理商模式
运营模式：海外代理商、经销商招商，品牌授权代理（用乐旷品牌）或品牌挂靠（用对方的品牌）
特点：品牌主控权、产品定价权受控
五、出海营销ToB、ToC主流销售平台现状
第一类，出海销售平台
全球主要平台：
1、Amazon：
美国平台，全球性市场份额最高，竞争较大，运营能力要求强。月租$39.99，佣金8-15%。
2、AliExpress：
速卖通，阿里系“国际版淘宝”，东欧国家较多，欧洲超Amazon。保证金1万，佣金5-8%。
3、eBay：
商品种类非常丰富，拍卖为主、二手旧货也较多的平台。
新晋平台：
1、TikTok：国际版抖音，2017年启动，总部英国，英国、美国市场，对内容和直播要求高。
2、Temu：拼多多海外版，低价压力、竞争大、体验差。
3、SHEIN：独立站转平台，适合成熟工厂卖家，低价压力、竞争大。
4、Miravia：阿里旗下欧洲跨境平台，2022年开始启动。
区域性平台：
1、Shopee：主打东南亚市场，新手小白可做，但利润低。
2、Lazada：目前最大的东南亚跨境电商平台。
3、Wish：美国平台，主要北美与欧洲市场发达地域，推送算法是WISH平台最大的优点。但产品审核短则2个星期，长则2个月。佣金收取费用高：15%佣金和1-2%的提现费用。
4、美客多：拉美最大电商平台，“拉美版 eBay”。
5、沃尔玛：需考察你亚马逊销售额，月流水大于$100W。
6、Ozon：“俄罗斯的亚马逊”。
7、乐天：日本平台。
8、Coupang：韩国平台。
9、Allegro
10、Newegg
11、Jumia
中国互联网企业在出海过程中展现出的优势在被业界称为“出海四小龙”的TikTok、Shein、Temu、速卖通（AliExpress）身上体现得尤为明显。
TikTok采用短视频的展现模式，Tiktok在流量变现方面堪称一把好手。
Temu平台采用全托管模式，通过专业团队负责供货、广告投放、仓储物流等环节，以低价策略占领市场。
Shein采用了用实时零售改进超快时尚的模式，其强大的数字影响力和成功的品牌宣传活动，可以迅速将时尚潮流转化为产品。
速卖通总体用户规模最大。在海外电商基础建设和物流搭建根基深厚，深受跨境卖家认可。
2022年起，速卖通、Shopee、TikTok、Temu都相继推出了全托管模式，如果是没有经验的出海企业可以以此尝试开发测试新市场。
全托管优势：仓储、物流、报关、运营推广、客服托管运营，降低经营门槛；
全托管劣势：需要严格受控平台方要求，如压低供货价、售价，价格空间压低。
第二类，出海内容营销平台
全球、欧洲B2B网站发布采购信息平台：
1、Global Sources（环球资源）
2、ThmasNet
3、EUROPages（欧洲黄页）
4、Kompass
5、Esources（英国）
全球ToC社交营销平台：
1、Facebook：起初流行在朋友和校友之中，现在还能充当二手交易平台。拥有27.4亿活跃用户。
2、YouTube：视频搜索和分享平台，堪称“视频百科”。YouTube拥有22.9亿用户。
3、WhatsApp：通过网络就能发送图片、音视频、位置等信息，目前是海外使用超高的通讯App。
4、Instagram：以图片为主的社交分享平台，海外“小红书”，35岁一下女性居多。
5、TikTok：国际版抖音，覆盖全球150多个国家。海外网红博主入驻率高。
6、Twitter：在海外的定位相当于全球微博，全球热点、八卦都汇集在这里。
7、Pinterest：以图片为交流媒介，在这个社区分享自己旅游、美食、电影、家居设计等。
8、LinkedIn：全球最大的职业社交平台，搜寻职业信息，目标客户的专业信息，拓展人脉关系。
9、Reddit：集娱乐、社交和新闻为一体的网站，上面有时下热门、新鲜的话题。
10、LINE：我国台湾和日韩地区比较流行的即时通信工具，里面的表情贴图有超过250种。
六、中小企业出海营销阶段建议
对于中小微企业出海，如果没有成熟的跨境或出海贸易运营团队，也也有强大的品牌运营团队和资金做支撑，营销策划公司大瀚营销不建议一开始就选择风险和耗时较大的自营模式，更不建议一开始就重资产投入。
一阶段：探索阶段
关键词：探索渠道市场、探索模式；
二阶段：经销渠道阶段
关键词：渠道定性、模式定性；
三阶段：渠道扩张阶段
关键词：渠道规模化、营销深耕
而出海营销组合策略，从营销策划公司大瀚营销得知，大概分为以下4类，当然具体出海商业模式不同，出海营销策略不尽相同。
1、Google搜索引擎SEO
2、红人营销Influencer（腰尾部-中头部）
3、Blogs软文（资讯类、综合类、垂直类）
4、品牌社媒运营（Ins、Fb、Youtube、TikTok）
5、品牌活动
最后，如果喜欢用第三方资源的企业，我们将出海乙方服务商也做了分类：
跨境全服务商10大类型
1、跨境开店入驻服务商
2、跨境红人营销服务商
3、Google、Bing广告投放服务商
4、店铺代运营服务商
5、社交媒体代运营服务商
6、跨境物流服务商
7、跨境收款服务商
8、电商运营培训服务商
9、采购商信息爬取平台服务商
10、海外联盟营销服务商
最后，营销策划公司大瀚营销祝国内出海企业都能大卖。
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