不找李易峰、不用请张翰，如何少花数千万推广品牌？

从事营销策划14年，先分析请明星代言的三大风险。

1、结果烧钱打水漂风险。

我们看到的是品牌利用明星代言在央视投放广告的不断重播画面，我们看不到的是背后巨额的广告费用投放，我们更看不到这个品牌的产品真正卖的“遥遥领先”。烧的钱可是企业的钱，打的水漂可是品牌的水漂，而且广告历史上也没有哪位明星说我们按照业绩来收费吧。

2、口碑连带风险。

比如李易峰嫖chang事件短短一周内连带奢侈品品牌普拉达市场大跌落，如遇滑铁卢。上市公司那必定股价大跌、绿树成荫。

嫖chang、出gui、吸du、离hun等等现象，谁能保证咱们所签约的明星就不会有那一天？他都进去了，拿什么来弥补这个品牌大窟窿？

3、过程翻车风险。

前两个风险都是品牌广告已经投放后的风险，还有个很沙雕的风险，就是品牌广告才刚播，就宣布你的品牌代言失败了。比如代言广告本身惨遭用户围堵、被网友诟病。

奥迪汽车的小满广告，不仅让奥迪蒙羞，还让华仔丢脸；

李湘占坑直播带货，产品卖出去的销售额还不够支付坑位费的零头。

此类事件比比皆是，而且大家知道的都是大牌，还有那么多小品牌花的钱，连市场知都不知道，水里漂的声音都没人知道。

企业做品牌的目的是什么？

更好的口碑、更忠实的客户、更多的用户，用营销词语来讲，就是美誉度、忠诚度、第一提及度。

那既然有这三大风险为什么还有那么大品牌去冒风险？

因为请明星代言是品牌的“捷径”。

不找李易峰、不用请张翰，如何少花数千万推广品牌？

1、“明星思维，暗星主体”

老板逃脱不了“请明星”的定式思维，那就用“暗星”吧，所谓暗星就是不一定有明星一样的颜值、影响力、粉丝号召力，但是有一定个人IP价值。那么我们把这个个人IP价值商业化。

明星代言+TVC单次成本少则几千万，大则过亿。这个预算为什么不给到公司“自己人”？

创始人或者老板代言推广：雷军、董明珠、马云、乔布斯、俞敏洪等等。

当然创始人或者老板也不能随便使用，也不能随便运用，比如陈欧的企业价值观问题也会导致最终失败。

企业要从IP定位、内容规划、IP分发传播体系、产品转化路径各大层面形成一套闭环的IP打造体系，并且品牌公关也不能忽视。

2、Social社交媒体推广

大瀚营销刘洋志经常说到，企业要树立正确的营销思维，就是市场是产品的市场，而品牌是用户的品牌。

而很多管理者或者老板理解有所偏差，把品牌当成了自己的品牌，市场当成了自己的市场。品牌知识产权、品牌资产确实是企业的，但是品牌是归属用户的，因为用户市场，才树立了品牌，没有用户市场，这个品牌充其量就是个商标。 

客户与竞争对手组成了市场，为什么不形成一套“用户驱动型”营销机制，让市场来带动市场呢？

这就是当下概念特别火、实施特别难的“私域流量”、“KOC”等等营销策划理论。应用抖音、小红书、知乎、微博等强大社交媒体矩阵，再利用市场主体之间的连接关系，形成涟漪营销策划模型，市场带动市场、市场反哺市场。

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