不做等死，做了找死。

双十一马上又来了，几家欢喜几家忧愁，对于很多做C端产品的创业者来说，又是一个焦虑阶段的开始了。

双十一，很多创业者在屡次双十一“失败”告终以后，都认为是大品牌才能玩得起。双十一就是烧直通车、烧外推广告、烧直播服务费、shua单冲数据，马太效应，其实不是。

投放广告信息流拉新用户？

促销活动狂送产品拉新用户？

大量活动激活老用户？

对于小品牌，这些都无疑是自杀式都营销手段。

小品牌根本无知名度，投放广告没法变现为销售线索；

小品牌根本无客户基数，无法老唤新、老带新、激活老用户；

小品牌根本难以承受高额营销推广成本，即便是有一定预算，也难以长期撑下去。

大瀚营销从C端实体产品营销策划角度，分享3点在双十一期间最实用的营销破局方法。

一、选好产品的“新爆品”策略

爆品策略虽然是几年前的新策略，对于现在被很多人玩坏了，但是市场上缺乏的其实不是产品，而是真正的爆品，永远都缺乏。

10年前有10年前都爆品，10年后都爆品并非满足物质功能需求，更多的需要满足自我满足与自我实现的精神需求。

比如宅懒经济，想要即所得、解放大脑解放双手的产品都有大市场；

比如她经济，真正能祛斑、真正能抗衰老、真正能满足女性虚荣心还不用那么贵的产品都能有成为新爆品的机会。

比如潮玩经济，你的产品真的看一眼就想买吗，你的产品真的拿到手就爱不释手吗？

比如健康经济，咱们生产的产品自己愿意天天吃吗？咱们产品真的能达成养胃提升元气的效果吗？品牌文案都写得很好，关键在真正二字难实现。

所以市场并不缺乏消费者，市场缺乏的是真正用心做好新爆品的心态。

二、推广内容占据心智是关键

销售渠道就是那些，推广模式大家都知道站内与站外两大类，创新一定不是从销售渠道和营销模式上，而是消费心智上。要把产品的核心诉求，对于精准用户来讲，能形成小圈层内的影响力，那我们就成功了一半。

营销策划有个很关键的核心是传播，用广告信号论来讲，就是把愿意接收我信号的用户都传达到，这个“信号”能自发传播，能自发找到频率对等信号源。

所以营销营销，营而不销，产品解决好了，关键还是在于内容问题。好的内容能帮助卖产品，好的内容还能形成传播链。

一是找准用户诉求的内容要点。

以前叫卖点，其实我们准确讲应该叫用户的买点。

市场不缺卖的价廉的产品，便宜（狂促销）能解决短期销售生存问题，但是解决不了品牌持续生存问题；市场也不缺乏性价比高的产品，市场最缺乏的是真正能满足诉求与痛点的产品，而大多数产品其实只是满足了购买当时的痛点，并未满足购买后的痛点。

二是内容的场景化。

营销策划公司大瀚认为，内容不能为了销售产品而推广产品，这是很多传统老板最自信却是最自以为是的地方，因为出发点错了。场景化要结合用户使用产品可能的痛点场景去铺开。

三是内容的主体设计。

内容不能都是品牌方自己自卖自夸，更需要的是水平信任的关系下的社交内容、圈层逻辑下的圈子内容。当然第三方的内容传播与背书也是格外重要。

四是内容的分发渠道。

好的内容发错渠道，无疑事倍功半。内容营销已经进入4.0时代了，不再是靠原始的C2S2C模式分发了，也就是内容-分发平台-消费者，而是靠内容-算法-消费者方式，我们把他叫做C-A（Algorithm）-C模式。

所以还在依赖传统的贴吧社区和那些没有任何用处的劣质网站引流？No。营销策划公司大瀚营销常用算法平台能有效精准推送到产品匹配的标签，更能靠内容本身实现高展现和高推荐，而不是靠中心化的机械式的流量推动。

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