护肤品如何通过营销策划破局增长？

为什么护肤品生意那么暴利却那么难做，因为头部品牌太多，因为竞争对手太多，因为产能过剩，因为用户疲劳，因为A货太多。

营销策划公司大瀚营销多年实战经验给出以下营销建议。

营销战略建议：需求市场驱动型战略

需求市场驱动型战略是区分于竞争市场驱动型战略而言。简单说，一个是增量市场，一个是存量市场。

一、从大众红海市场越迁到人群细分市场。

1、儿童护肤产品

儿童护肤产品包括婴儿油、儿童霜、儿童蜂蜜等。主要是添加了一些营养保健添加剂，如杀菌剂、维生素、珍珠粉、蛋白质等。长期涂抹，能有效地保护肌肤，防止水分流失或渗透，避免皮肤干燥、破裂或被水浸泡、粪便、尿、酸、碱或微生物的生长等。

儿童护肤品被界定为小众类型，一个主要的原因是3-12岁的孩子，与洗护用品的区别在于，儿童护肤品其实是在一定的条件下使用的。

中国婴幼儿护肤品在2014-2019年从136.4亿元增长到258.5亿元，到2020年将持续增长12.6%。

从产品的销售范围来看，目前我国婴幼儿洗洁精产品的销售渠道主要有：专营店、百货商城、母婴电商，而线上市场的不断完善，为我国婴幼儿洗护品的发展带来了全新的市场活力。

我国婴儿洗浴用品品牌发展相对滞后，国产产品的市场占有率总体上来说是比较低的，尤其是在中低端，因为研发投入的限制，目前基本上是模仿和追随。

传统的国货应该创新技术，在确保原料可靠、安全的基础上，在香味和包装上进行创新。新晋品牌应该尽量减少使用的配料。

2、老年护肤产品

截至2021年底，我国60岁及以上老年人口达2.67亿人，占总人口的18.9%。预计2035年左右，我国60岁及以上老年人口将突破4亿。人口老龄化趋势也将催生“银发经济”的发展和繁荣。

2020年的一则消费者调查数据显示，55-64岁女性面部护肤品的购买渗透率已达83%；另一组数据则显示，55-64岁购买彩妆品类的占整体女性的六成，其中口红是花费最多的品类，在银发人群中有45%的消费额增长。一边是中老年人群的消费需求上升，一边是商业社会和消费市场近年来一直流行的崇幼审美和“媚青”趋势。

与年轻人和中年人相比，他们有着更多的闲暇时间，也依然有较高的消费需求和一定的购买力。尤其是疫情以来的这三年，老年人从子女和老姐妹朋友那里学会了网购和看直播下单购物，刷抖音、看快手是很多老年人打发闲暇时间的重要方式。

当大部分化妆品店都绞尽脑汁地想着如何吸引年轻人进店的时候，若能换一个思路，服务好进店的中年人和老年人群体，经营好这部分人的熟客生意，其实就足以养活一批化妆品店。

尤其是在老年人特别关注的抗衰老产品、眼霜、精华、面膜、口红等细分品类，都值得品牌商为老年人群体做一些更深入的研究和产品。

二、把广告投入到产品里去。

从工厂到用户手上要经历几十倍的价格空间差，不是中间商太多，而是广告费用太高。把这部分绝大部分广告费投入到产品研发、设计中去，真正满足儿童、老年市场的需求，比如最重要的安全性、有效性，这些才是正确长久的经营之道。

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