一个伙伴有个创业想法，把四川的折耳根、丝瓜络这种极具地方性特色产品，卖到海外去，这个产品够冷门、够小众吧？这肯定是蓝海。

深圳营销策划公司大瀚营销发现，先不说内国电商平台了，在Made in china和Amazon上一查，很多商家在卖，你就说现在互联网时代做生意卖货有多卷了。

大家都明白，生意难做、消费下滑，主要原因在于产能过剩加上消费信心下降导致，而整个国家面临的是产业转型和升级，新能源、新材料、生物医药、航空航天，AI芯片机器人这些才是国之重器，也就是十五五规划提出的原始创新。

而现实，这些产业和绝大多数普通人没有一点关系。

这里不得不分析下市场的根本：K型分布。

首先，从企业角度看，呈“K型”分布趋势。

20%处在K的上角，他们大多数处于增长状态，高端制造、科技创新型企业，以及大部分央国企所在，他们的发展会继续扩大规模、以及整合并购。

80%处在K的下角，他们大多数处于下滑状态，其中有一部分是规上企业。他们的发展呈现控成本、缩减规模，我们常常所说的大企业裁员、小企业倒闭，就是这80%内的企业，甚至会在未来3-5年成为常态。

大量企业裁员和倒闭就导致下一个循环：个人失业。

这就导致现在的年轻人无业、中产返贫，而这一现象，也会成为未来3-5年的常态。

从个人角度看，也是“K型”分布趋势。

1%属于有钱人，金字塔顶端，属于资本布局者，或者控制人。他们的消费并不受经济周期影响。

99%属于金字塔腰部以及中部、底层群体。手头现状没有钱，或者是手头现状有几十数百万存款，但是对未来预期下降而不敢轻易消费。

穷则变，变则通。大多数人都想到了最佳解决方案：另谋出路，或者转型。

第一类就是继续就业。

找工作，而今年我收到的很多真实的求职反馈是：投出去的简历80%没有反馈，10%的面试邀约属于给HR刷KPI，9.9%是以面试为幌子去要求你报名培训、做微商代理、0底薪卖产品。

第二类就是做“超级个体”。

很多年轻人或者中年群体被无数网红博主洗脑，认为超级个人一人公司是一个趋势，要这个是趋势大家所有人都可以是企业家了。其本质是叫你去买课，只能说韭菜一茬又一茬。

第三类是自学技能创业。

去年很流行自学中医养生、自学自媒体创业、自学AI、自学疗愈师等等，学完发现自己真正躬身入市场时候没有经济收益，只不过是自己的一场心理慰藉。

产业转型了，消费也变向了。世界变了，我们也要变。2026年真的会更难，但是普通人如何破局而不躺平？

不论企业还是个人，我们都需要回到商业的本质：需求。全案营销策划公司大瀚营销发现，大多数企业难以继续的原因就是伪需求或者需求太少。前20年是为面子消费，消费信心很足，而今天世界变了，我们也要跟着变。

先说做企业的经营根本。

第一，必须要找到市场真实需求。

需求分为必需型需求和非必需型需求，不要再做可有可无的非必需型需求。

对于非必需品，客群主要在于顶端的有钱人，和消费欲强追求高的人。

非必需品能卖好的第一性原理是产品有特色、且稀缺。

看看奢侈品，一定是因为制造了稀缺，才会有高溢价；再看看拉布布，也是因为制造了高情绪价值，这就是特色。

对于必需品，客群主要在于大众群体。

必需品能卖好的第一性原理在于性价比高、或者价格极低、或者紧急刚需。

深圳营销策划公司大瀚营销发现，保时捷、玛莎拉蒂、路虎，2025年都出了30万就能买到的新车，在以前这可是一个普通小企业老板都不敢想的，这就是把奢侈品当成必需品去定位的营销战略。而拼多多、地摊经济这都极大说明了必需品的消费趋势所在。

第二，找出竞争对手难以超越的自身优势。

优势非常非常重要，你能做的别人轻易也能做，那你存在的价值在哪里呢，这就是“内卷”，就是恶性竞争。

企业经营端总成本最低优势、规模化能力优势、服务优势、品牌优势、商务公关优势等等，哪怕是长相极致心慈面善，这些都属于优势，要想真正实现差异化，优势总得最少要有一样。

产品端如生活家居、日用、电器、3C等产品的差异化需要体现在情绪价值、外观颜值等附加价值上。

第三，小企业和生意人更需要注重获客和转化能力，而不是品牌。

品牌是头部企业和大玩家的专属，小企业和生意人最多设计完自己的品牌价值体系就好了，不要把资金预算、精力过多放在品牌上，我们10余年的企业营销策划实战经验总结，小企业做好流量和转化才是王道，要真想做好一个现象级品牌，必须要靠足够的资本实力，或者有足够长线的耐心，没有第三种实现品牌的办法。 

再说说转行（hang）问题。

从供需角度来说，能转型就别尽量转行，深圳营销策划公司大瀚营销真诚建议。转型就是换个方式经营。比如换种产品形态、换个营销模式、或者换个客户群体等等，让自己的产品、模式更能被当下市场所接受和认可。转行代表从0开始，转行不代表新赛道就不卷，新赛道就更多机会。

从解决市场需求来说无非就两种，一种是解决C端消费者平价、安全的刚需消费问题；一种是解决B端企业有产品卖不出去、库存囤积滞留的问题。

不少自媒体博主总结了未来赚钱的转型策略，无数跨行小白看了都会被吸引：

1、做电商一件代发。

开淘宝店、或者抖店、或者阿里巴巴直接一件代发，看似低成本，轻资产。实质：一件代发比工厂自营在电商的零售价都高，而且很多做一件代发的都是品控出问题，本质是想让你接他的货盘，如果一件代码都能赚钱了，那人人都可以是赚钱的电商老板。

2、做好选品，开店做电商。

有良心的博主会讲新手做电商重点在选品，而不是教你投流。而这个模式在前5-10年确实造富了一大批电商企业，但是现在不适合了。一是有好品的自己就可以低门槛入驻电商，二是为什么好品是被你选到的，难道别家做选品的人就选不到？

3、做批发、做订单型外贸。

全案营销策划公司大瀚营销数据得出，外贸是还有增长趋势，但是也要看增长的主要品类是什么，并非大众消费品都在增长。很多人失业后都涌入跨境电商，而实质要做跨境电商成本并不低：海外仓成本、仅退款风险。还需要明白，中国从80年代以来，商界最不缺的就是二道贩子，新手跨行入局跟他们比有什么优势。

4、二手闲置物品、尾货产品闲鱼售卖。

确实，看日本消失的30年，平价经济、二手经济也是主流。二手物品和尾货是个市场也确实庞大，但是我只能说，收购尾货、或者收购二手书籍、二手衣物、临期食品等在闲鱼上卖是有需求的，但是难起量，宝妈想挣点生活费赚个买卖可以，但是当生意不是太现实。

5、做自媒体博主带货。

自媒体博主这个赛道被炒了很多年，也有一部分人通过个人IP火了、也赚到了钱，但是你有没有分析过，他们为什么能火、为什么能变现？强展现力（有人总结为能说且“不要脸”）、专业特色/知识强（有较为稀缺的个人特色或者擅长点）、或者认知高，这三者最少具备一样才有成的可能。

以上能不能做，能做，能不能赚？那就又回到刚刚提到的需求、优势、流量转化问题上了。

目前还活得比较好的企业和生意人只有以下四类：

一是根基深的工厂，有稳定渠道和客资；

二是工厂直供或自建品牌贴牌的卖家，产品可控、运营壁垒；

三是做专业运营的玩家，店群模式，或者批量批发、走渠道的卖家；

没有第四，因为在企业工作的工薪族都比剩下的小企业和生意人过得好太多。

普通人要在未来3-5年赚到钱，只有两种模式：要么自有成熟供应链，要么具备规模化的能力。

1、自有成熟供应链。

要么自有工厂，总成本可控、品质可控、产能可控，而且有研发创新能力，要么能有成熟的供应链合作。国家发展大方向是智造强国，既要原始创新技术，也要智能制造。但一般需要重资产投入、且有技术门槛。

2、规模化营销能力。

如果没有自有供应链，那就需要有规模化营销能力。一种是有大渠道能力。比如国内区域代理、国外外贸订单的渠道资源。另一种是有做店群的能力，不论国内电商还是跨境外贸，真正能赚钱的非工厂火品牌自营电商都是店群运营，而不是单店深根。

最后说说赛道。

平价经济、中医养生、银发经济、宠物经济、单身经济、疗愈经济。

没错，这些都是近两年流传很火的风口，甚至说是普通大众消费的一种趋势，关键点在于做什么领域、用什么模式、做什么产品，年轻跌倒无数次都可以爬起来继续，人到中年，就不要脑门发热。

比如平价经济，从2022开始我们发现有不少团队All in自建2元店供应链，投入前后上千万，但现在只剩下了梦想；再说银发经济，开养老院就必死无疑，给老年人卖餐饮一样必死无疑；单身经济：一人食如果像博主说得那么火，为什么城市里没有遍地开花呢；疗愈经济：疗愈需求很大，但是购买力不强，所以市场里充满的“疗愈师培训”。最近半年开始“疗愈小院”这种新模式很受欢迎，马上在北上广深成都已经有好几家疗愈小院开起来了，所以普通人要入局，同行很快也会跟进。

全案营销策划公司大瀚营销表示，这里不是唱衰商业，而是大实话没人讲，一定要厘清自身优势并深入分析市场再决定。转行需谨慎，不得已转行之前，也可以考虑先转型。2026年，大瀚营销祝转行者开花结果、深耕者硕果累累。

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