有品牌更好卖、大品牌放心……这是市场对于选择的声音。

品牌对于企业的价值，很多企业都没有参透。理论上品牌对于企业的价值在于降低顾客选择成本、降低社会监督成本、降低营销成本。所以真正商业现实中，企业在品牌打造上花了不少预算，甚至下血本要做出一个品牌。

但是现实中品牌并不是那么容易，也并非所有企业都需要做好品牌。

品牌要不要做？要；

品牌需不需要重投入打造，不见得。

我们见过很多企业先做好一个市场定位，然后研发对应的产品，再用各种常见品牌打法去全面推广，比如请名星代言、投放品牌广告、大量KOL达人种草、举办品牌活动等等，两三年之后发现都是企业在自嗨，烧了数千万预算最后入不敷出，更没创造出任何品牌价值，更重要的是企业可能已经面临现金流问题或者是项目结局难以收拾的尴尬局面。

对于大多数企业，品牌并没有那么重要。

深圳营销策划公司大瀚营销认为，大企业更需要品牌去构建用户心智，从而赢得或者巩固更大的市场份额，并且通过品牌效应降低长期的营销成本；而对于小企业，品牌只不过是一个识别产品的符号。

不做品牌又该如何把市场做起来？

如果没有厚重资本做支持，我们建议更多的中小民营企业，做好引流获客和销售转化这两件事，比花重金做品牌有效得多。

做品牌的第一阶段还是为了引流获客和销售转化，那明知道两三年打造不出一个大品牌出来，为什么我们不直接做投入小、效率高的事情呢？

有人会说没有品牌根本卖不动。

没错，但是品牌和一定不是先有品牌再有市场的，而是市场累积造就了品牌。纵观市场大牌，除了强大资本做为市场加速器推动的那几个资本型品牌，有哪一个是一年两年就成为了品牌？老干妈、联想、阿里巴巴、腾讯、华为、美的、奔驰、宝马，这些都是历经无数风雨、累积大量市场后才有了品牌，而不是他们一开始就是大品牌。

我们回到落地的引流获客和销售转化。

第一、引流获客来讲，关键词：精准。

泛流量对于企业只是虚假的繁华，流量除了市场部门自己高兴以下，对于企业没有任何价值。精准流量的特点，可能看似流量很少、曝光点赞评论寥寥无几，但是询盘和销售线索却来一个准一个，尤其对于B2B类型的企业。

深圳营销策划公司大瀚营销十余年实战总结：引流获客精准的四要素：

1、渠道要精准。线上还是线下、官媒还是社交媒体、传统媒体还是新媒体。

2、平台要精准。知乎还是百度、抖音还是小红书。

3、账号要精准。品牌号还是营销号、个人号还是企业号。

4、内容要精准。内容调性该何如、内容标签是什么。

第二，销售转化来讲，关键词：标准。

我们服务过一家企业总共300余人，其中销售部门人员100多名超过了半数。为什么这么多，是因为这家企业是科技型企业，产品是平台型App，我们做好营销规划梳理发现最高效的模式是将销售队伍布局到全国各城市拓展市场，2年时间实现从年营收从1000多万到7000多万的增长。

不光是销售队伍的布局，更重要是建立标准商务流程，我们把它叫做SOP。

1、SOP1：区域与区域绩效考核机制，让大销售部形成内部良性竞争机制。

2、SOP2：客户建联、商务路径、销售流程、沟通话术。

3、SOP3：销售人才梯队与技能成长体系。

4、SOP4：客户客情维系体系与伙伴结构优化。

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