刚刚过去的机器人展，可能让很多人失望了。

我们看到的，是机器人娱乐表演成为了展会的最大看点，而不是具身智能机器人的工业应用、家用功能与稳定性的提升。

资本热钱、虚高估值，具身智能机器人行业本身已经太多泡沫。

而比这个更发人深省的是，市场中也有做打着做“具身智能机器人”的幌子“创业公司”，创始人的主要工作不是研发一款具身本位、AI算法都优秀的产品，而是把大部分精力花在虚假包装、讲故事、融资上面，因为他们的初心，就是为了讲好一个“故事”，而不是做好一款产品。

故事讲给行业听，讲给资本听，最后让资本来买单，让自己“上岸”。

创始人最多的精力就是不断融资，而不是研究如何让机器人真正走进客户工厂产生价值。

这个事情源于前不久一家做“具身智能机器人”的科技创业企业找我们沟通合作，企业全年有数百万的营销预算给到我们，老板直接表示，“我们不需要考虑市场销售，这个根本不重要，重要的是我的品牌要在全网有高热度，我需要大量媒体曝光，引起行业的关注，最终目的是让资本来做高估值。”

这是这家科技公司创始人找我们谈合作时候的原话，而这位年轻老板的沟通能力很强，话语中显得特别有说服力和感染力，讲完让我一家营销策划公司都有想投资他们的冲动。

当我表达了我们的营销价值观的时候，创始人说，“现在宇树、智元这些一年都卖不了几台，行业都是吃资本的钱，但是资本有的是热钱，现在是政策、资本都是最热的时候，等错过这个时候，资本开始发现产品很难进入用户市场了，我们就很难融到资了。所以我们现在根本不用考虑产品卖不卖得出去，我也不需要搞什么量产，最重要是做好包装造势，等我融到资金，估值几十个亿的时候，我就可以跟宇树科技平起平坐，到时候就会有更多资本进来，我们的估值会进一步提高，到那个时候，我既可以再花钱搞营销，也可以直接把公司卖了。”

而我从感性回归理性的那一刻，发现公司的企业文化墙、发展历程、前台形象做得很大气，几乎接近我们服务过的任何一家上市公司的排面。当我走在公司内部办公区域时候，发现寥寥无几的员工坐在办公桌前，办公区安静的让人发怵，连个敲键盘的声音都没有。

而生产“厂区”，就摆放了几台加工设备，有一个组装好的具身智能机器人展示厅，但并没有其他任何生产制造的真正车间，以及技术工程师，更没有加工、生产、制造的任何动静。

当然，我们谈了不到1个小时，以我们的价值观，自然是把客户拒绝了。后面从行业了解到，这家创业公司老板还是博士学历，特别擅长演讲、擅长造势、擅长讲故事，还给自己贴上了中国xx青年排行榜榜单的标签，此前已经融资了好几轮，虽然没有实质产品，更没有任何销售订单，但是他总能让一些小投资人进入他的局。

我想说，这哪里是科技创业，这就是一场合法的骗局。而为了追逐“风口”、为了追到“热钱”，这类小公司并不少见。这让我联想到了电视剧许我耀眼中的做医疗具身智能机器人的创始人周泽远，简直有点如出一辙。

如果创业的初衷就是为了融资，而不是为了做好产品并让市场使用这个产品，这就是一场合法的骗局。

创业企业当然需要正确、合理的营销，以机器人行业举例，像以优必选、智元、乐聚为代表的机器人企业，是真正先做好核心技术，再合理营销，把产品卖给需要的企业，而不是卖给资本，更不是一味钻进盲目营销与包装造势里面去骗取资本实现自己的套现。

营销策划公司大瀚营销认为，企业经营的第一性原理一定是做出一款好产品，而不是靠营销、包装、造势去收割资本，营销对企业来说只是一种辅助，而不是当成不良敛财的工具。但是这种创业者，却专注于做营销包装去了，打着做科技制造的幌子，忽悠市场、忽悠资本，我认为良心是过不去的，更不可能长久。

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