“人力、财力、物力，学历、能力、学习力，都不如免疫力重要。”大健康成为疫情后时代生活主旋律，大瀚营销接到大健康产业研产销一体客户的品牌营销全案需求，产品是针对体重管理和减脂需求的人群的减脂产品。

市面上本身减肥方式已经非常多：抽脂减肥、减肥药、针灸减肥、节食减肥、运动减肥、代餐减肥、减肥手术等，如何从众多减肥方式中脱颖而出，形成颠覆式创新品类，是一个重要话题。

通过2周的前期调研和研究（包含国内减重市场洞察、国外主流减重方式结构、减肥用户群体画像与分层等），大健康营销策划公司大瀚营销得出大健康产业食品营销策划全案内容（以下仅展示小部分内容）。

一、战略定位 

1、赛道定位

大健康食品，产品差异化区隔：区隔传统减肥方式赛道所有产品或减肥方式，以大健康食品产品技术颠覆式创新，重塑减重行业格局。定位为大健康食品类目。

2、人群定位

市场差异化区隔：以22-35岁年轻化女性群体为主要市场客群，且以此类客群作为影响者和引领者身份，带动次要客群和边缘客群的消费使用。

3、用户场景定位

产后减肥场景、运动健身场景、大餐前体重管理场景、办公日常怕胖等8大场景定位并细分市场。

4、价格带定价

引流型产品、利润型产品、直播带货型产品、线下渠道产品等，根据价值定价与渠道定价法定价（略）。

二、品牌价值体系

1、品牌定位语（略）

2、品牌价值主张（略）

3、品牌slogan（略）

4、品牌VI体系

品牌VI与产品包装：产品形态打破传统压片糖果等形态，以冲剂方式，便捷满足用户多场景的便利化需求，包装上结合医美属性、时尚属性、高颜值社交货币属性，我们做成了一个小蓝瓶形状的小咖啡杯。整体VI调性是深蓝、简约、时尚，给人干净利落、健康时尚的视觉感知。

5、品牌故事构思

常用的减肥方式中，减肥药物不可长期使用，代餐类食品饱腹感并不是很理想，而且携带也不方便，运动节食等方式很多人费时费力、并未能长期坚持并取得预期效果，并且很多低BMI人群并不想花费过多的精力与费用在减脂上面。

基于这些痛点，以吴教授研发一款饱腹感强、携带方便、场景多元化的减脂健康食品作为品牌故事基础。并推导出行业经典名言：“未来我们要让外科手术刀在减重代谢领域不再轻易发挥作用。”

三、营销战略

营销战略差异化区隔。营销渠道结构重点在于线上电商渠道和线下上下游产业链合作渠道。

1、一阶段，以线上电商渠道实现破0，并且跑通0-1销售闭环模型。

2、以图文为主的小红书种草内容触达A3人群，以淘宝和京东为主的搜索电商平台进行转化成交；以抖音短视频内容作为抖店体系的种草，再通过抖店直播实现平台自转化。

3、在我们对于市场用户调研后发现，北方市场、下沉市场反而是体重管理大健康产品的重度消费区域，所以在实施过程中，把快手以及快手店铺作为重点的塑品与转化承接平台。

四、营销实施路径

（一）自媒体品牌传播矩阵（品牌号传播体系，略）

（二）社交媒体获客传播矩阵（营销号传播体系，略）

（三）达播策略

头部、中部达人主播不能作为一阶段营销主要主播带，我们将腰部、尾部、素人作为一阶段的达播主播带。

一方面测试市场模型，另一方面0风险且可持续，在经历一阶段营销模型跑通之后，进入二阶段，开始以金字塔模型的主播选择策略进行实施。

（四）电商运营策略

淘宝京东以直通车、京速推作为以ROI为导向的日常引流放大方式，保障店铺基础流量与店铺层级，以销量好评买家秀作为店铺基础指标，再通过小红书、微信公众号、头条号等站外平台流量外溢，进行销售承接和转化。

（五）品牌营销话题

除了减肥产品和品牌BGC相关内容策略之外，我们把减肥攻略、减肥前后对比、减肥日常Vlog作为重度营销传播话题，一方面能够水平触达更多精准用户，另一方面实现了从流量驱动到用户驱动的营销战略落地。

营销话题举例：胖胖被嫌弃的10个尴尬时刻，还做“重量级”人物吗？

尴尬时刻一：“镜子大作战”

尴尬时刻二：“狭小的座椅”

尴尬时刻三：“WiFi屏障信号利器”

尴尬时刻四：“穿不上的衣服”

尴尬时刻五：“对决体重秤”

尴尬时刻六：“尺寸冷笑话”

……

大健康营销策划公司大瀚营销对本案例大健康食品整体营销策划执行总结：

第一，整个营销体系从自媒体、社交媒体，到垂直平台以及合作渠道，从种草内容到销售承接内容实现了闭环。

第二，以内容营销作为主要营销策略的营销策划与执行落地中，大大减少了营销预算开支，几乎没有任何媒体广告投放、没有任何信息流投流推广，成功实现低成本转化。

第三，利用新媒体和算法机制，搭建新商业背景下的新媒体矩阵，实现了从人找货到货找人的精准营销路径。

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