视频号，也被成为蝴蝶号，从2020年开始到现在，三年时间，2023年有超过1.9亿用户通过视频号直播看春晚；2022年7月上线的视频号信息流广告，Q4营收达10亿。

自从2023年3、4月份抖音流量开始卷了之后，有很多“大咖”开始唱衰抖音、热捧视频号，甚至有人扬言你只要还做电商就要All in视频号的，这全是贩卖焦虑、博取眼球。

营销策划公司大瀚营销从本质上来讲，一个是公域里面做私域，一个是公域里面做公域。什么意思，我们来拿池塘与海洋的区别举例，一下子就明白了。就好像是你这个池塘建得再好啊，什么宫殿级别的池塘对吧？你每天都给它放水、疏通、投料，把这个池塘做得非常好，但是它只是一个池塘而已，如果你里面没有足够的鱼儿的话，你再怎么打你这个池塘毫无意义。这也是为什么很多的人一头扎进视频号里面，又是直播，又是做视频，但是没有效益没有转化都是无果。

就在刚刚，微信进行了大调整，把在看、搜一搜等二级页面的信息流全部展示到了微信订阅号这个页面。一方面大量增加了以人脉社交为逻辑的内容推荐，一方面让原本非用户订阅的内容强制式的展现到了用户面前，用户是要看还是不要看呢？

对于微信生态、视频号的一系列sao操作，营销策划公司从客观角度去分析拆解：

直播带货在视频号已经初见雏形，6.18、双十一等活动，不断有品牌在视频号取得新增长。

视频号与微信各个生态的结合带给了品牌营销全新的空间，特别是视频号与企业微信的结合，已经形成了重要的公私域成长链路。

从营销策划公司角度拆解：视频号电商流量闭环如何形成的？

首先，先看下视频号的用户画像

1、视频号的DAU日活总数超过5亿+；

2、从性别上看，男性占52%，女性占比48%；

3、从年龄阶段分布上看，

19-24岁     20%

25-30岁     19%

31-35岁     15%

36-45岁     11%

41-45岁     10%

45岁+        15%

36~45之间的用户比例会比抖音、快手要更高。

第二，视频号流量都是怎么分发的？

1、公域流量（微信发现页、搜一搜、看一看、附近、视频号的推荐、话题标签、视频号推广、红包封面）

2、私域流量（公众号绑定视频号、朋友圈/好友/微信群/个人微信主页、小程序关联视频号、企业微信绑定企业的视频号、社交推荐）

先看流量入口分类：

1、社交的入口（算法推荐）

2、信息流的入口（付费流量：短视频加热、直播间加热）

3、搜索的入口

再看视频流量分布：

●微信二级页面入口              30%

●信息流                                  30%

●会话（群聊、好友对话）  15%

●朋友圈                                 10%

●公众号                                  8%

●搜索                                      6%

最后是直播流量分布：

●微信二级页面入口           40%

●社交推荐                           27%

●公号                                   10%

●搜索                                   10%

●直播、看一看                   10%

视频号已经形成了一套公域至私域的流量沉淀打法，创作者可以通过直播和短视频，借助平台推荐机制以及搜一搜、附近等微信公域入口持续获得流量。商家还可以通过加热直播间、加热短视频等方法快速扩大视频号规模，加速私域资产沉淀。

第三，经营视频号需要关注的主要指标

运营视频号有5个电商价值：

1、小店电商闭环

2、优选联盟（供应链）

3、团长推广

4、微信豆投流系统

5、信息流投放

除了这5大电商玩法以外，最重要的承接点就在于短视频和直播。

1、视频号短视频的核心指标

视频端的核心指标主要是点赞、播放、评论以及完播，做短视频运营尽量完善这四项指标数据，通过调动私域资源、活跃时间、跟进热点、参与官方活动等途径干预视频指标。

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直播的核心指标主要是转化、互动、画像、时长。首先是转化，即产生的交易额；

其次是互动，包括点赞、评论及转发；

第三是画像，算法会偏向于把你的直播间转发给有相同画像的人群；

第四是时长，包括直播的时长，停留的时长。这些都会代表直播间的整体质量。通过加热、控评、福袋、踢人等干预直播指标。

第四，视频号电商对于商家的3大潜力

1、带货潜力

2021年视频号直播电商GMV是600亿元，2022年达到1300亿元，根据百准直播电商大盘测算，预计2023年保守估计3000亿元。客单价超200元。而服饰、食品和美妆类是最畅销的三大类目。

2、经营潜力

据官网不完全统计的数据，视频号电商的退货率为20%上下，低于其他电商平台；建私域建池塘转化、微信生态内直接留资留取市场线索，是其他平台都不具备的特点。

3、增长潜力

视频号毕竟是基于微信生态体系的短视频平台，它的基础流量用户在10亿+，这是无庸否认的，只是看能有多少微信用户会把刷视频号、刷视频号的直播间当成一种娱乐或者兴趣或者社交的习惯。

第五，哪些产品适合布局视频号？

潜力虽大，但并非所有行业产品都能在视频号上见效，哪些企业适合布局视频号？

1、中低客单价、高毛利的产品，不需要对用户进行深度教育和塑造认知的产品；

2、大众型消费产品，也就是说大部分可能都有购买需求，因为视频号本质还是做人脉社交的分发机制，也就是说，我需要的，可能我身边的朋友、同事同样也需要，这样的产品更适合；

3、高复购或者强圈层的产品。同样的的道理，一是人群粘性强，二是人群社交属性高，因为视频号逻辑就是公域当中建私域，适合私域的产品就更适合视频号。

如果产品满足运营视频号的属性，那么就可以考虑布局视频号。当然我们的入局战略不要走偏：可以布局，不是All in。

抖音电商团队的人数是过万的，而视频号全产品链的人数还不到一万，也就是说视频号小店的电商团队仅仅是这不足1万人中的一个小小的分支部门，所以视频号小店目前的生态体系和运营工具是远远不完善的。

最后，营销策划公司大瀚营销总结下电商本质的逻辑。

很多商家在选择电商平台时候很迷茫，要么认为先从一个最小电商平台做起，要么就是所有电商平台同时布局启动，这都是错误的战略。我们营销策划公司总结一下当下主流电商平台的底层逻辑。

为什么有“逛天猫、刷抖音”一说，就是因为天猫是多条街组成的一个商城，你知道去的目的是购物，而不是别的，所以为什么有商品需求才有天猫购买行为；刷抖音，是在于你去打开抖音之前是不知道自己要购物的，纯粹就是娱乐消遣、打发时间，要么有一定的购物想法，但是不一定知道自己要买什么品类、要选择哪个品牌。

1、搜索电商：天猫、京东、淘宝

搜索需求很清晰，决策链路够明确。

2、兴趣电商：抖音、小红书

抖音：本质逻辑：娱乐消遣行为产生即兴兴趣购买行为，电商价值大于种草价值，即时种草大于长效种草；

小红书：种草价值大于电商价值，深度长效种草大于浅层种草。

3、社交电商：视频号。

人脉社交推荐+阅读兴趣推荐形成主流量分发机制，私域大于公域。

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