抖音付费流量0转化？做好这几点，抖音电商不再难

抖音电商战略调整

1、1月商品卡成为电商重头

从去年12月开始，商品卡是电商商城推荐和搜索方式带来转化的重要流量支撑链路，原本是天猫京东作为主流商品卡运营玩法战场，这说明抖音要实现从原本的兴趣电商到货架电商的硬着陆。

今年4月份在巨量千川再次将商品卡作为付费投流专项计划进行建设，看出对货架电商的重视度之高。

今年5月份抖音电商大会，重点又是100亿补贴商品卡免佣。

2、3月个人放开入驻抖店

3月份全面放开个人入驻抖音小店。让商家批量入驻抖音，再形成高度内部商家竞争格局，将劣质商家淘汰出局。

3、5月抖音电商发布四大扶持

第一，在商家政策上，平台推出了商品卡免佣活动，降低商家经营成本；

第二，在商家权益上，面向品牌商家推出“抖音旗舰”专属身份标识，助力提升经营效率；第三，针对中小、个体商家推出“0元入驻”权益，缓解中小商家资金压力；

第四，在达人经营上，平台启动“橱窗经营返现”政策，对符合相关条件的作者橱窗订单减免技术服务费，助力达人经营和商家商品销售。

而这一系列操作背后的市场真实反馈如何？

1、电商流量转化情况

由于个人商家入驻的全面放开，再加上去年到今年上半年大量的淘系、京系、多多系的电商商家迁移到抖音平台，让绝大多数商家感觉到2023年的抖音流量明显有“僧多粥少”的感觉，去年玩自然流的今年改为付费，去年微付费的今年改为三频共振，为什么？

因为抖音体系内的流量虽然足够庞大，但是精准电商的流量已经完全不够用了。所以会把西瓜、头条、穿山甲等巨量系内的站外流量引入，这21.03亿的流量一方面满足电商流量的补充，另一方面也是全面教育和收割兴趣用户。

2、抖音“大咖”战略转移

一直很像的抖音自然流、让他们曾经赚的盆满钵满的付费流让很多草根成为了抖音平台上的“大咖”，而他们在今年5月份之前是把抖音当成神，现在却当成了gou。唱衰抖音、看好视频号，这是5月份见过最多的说法，甚至有人说商家们你们就该All in视频号。

作为营销策划公司的我要表达，这全是给点阳光就灿烂的无理取闹，这全是博取眼球的胡说八道。

抖音电商是否还值得做？它的流量红利已经过去了吗？NO！

首先，看抖音的基础用户画像

1、用户数量，抖音总用户量超10个亿，DAU日活为9个亿；

2、使用时长，人均单日使用时长为120分钟以上；

3、性别分布，其中男性4亿，女性6亿，男性多为19-24岁、41-45岁，女性多为19-30岁；

18-24岁    占比35%；

25-30岁    占比27%；

31-35岁    占比16%。

4、地域分布，活跃用户主要集中在一二线城市，例如北京、上海、广州、深圳等地。其中，北京、上海、广州的用户占比较高，分别为7.9%、6.7%、6.3%。此外，江苏、浙江、河南等省份的用户也较为活跃。

5、道具风格偏好：喜欢可爱的、潮酷的，对妆容要求是不夸张、自然的美颜效果、喜欢ins风的道具。

6、用户价值，让用户变好看，提升颜值、让用户展示自我/表达情感/个性、满足用户的好奇心是抖音平台的三大用户价值。

然后，抖音电商的增速和GMV

2022年抖音电商GMV1.4万亿，抖音电商GMV同比增长80%，其中货架场景GMV占比达30%，平台售出超300亿件优价好物。

其次，抖音本身电商战略与发展趋势

平台的兴趣电商模式已经相对成熟。全域兴趣电商的边界很大，未来“全域”将是一个整体生态，全面满足用户各类交易需求。

1、升级全域兴趣电商

2022年，抖音电商升级到“全域兴趣电商”阶段，既包括内容推荐场景里的“货找人”，也覆盖用户主动场景里的“人找货”。

2、抖音搜索SEO是机会

抖音电商意图日均搜索4亿次，这对传统搜索引擎的流量瓜分会更加明显。

3、重视货架电商

2023年，100亿扶持商品卡免佣，适合商品卡的商品还不重视，今年的流量只会越来越难。

4、重视图文种草

图文种草、挂车图文带货潜力大，这是创作者的下一个增长机会。但是要区分抖音的图文种草与小红书图文种草的区别：抖音图文本质还是短视频。

5、平台商家马太效应凸显

量级大的达人GMV创收越来越强，小微商家、经营不用心的商家会越来越弱。

最后，商家需要研究的不是抖音电商该不该做，而是怎么做好的问题

2022年平台有252万商家、770万电商作者在平台获得新收入，还有2.3万家MCN机构以及超500家服务商与商家。

抖音电商升级做全域兴趣电商的这一年，货架场景业务在高速增长，抖音商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%。

唱衰的一定是遇到了问题的，做得好的也不会再平台上天天说自己赚钱。

商家卷是事实，但是商家卷的背后还是要看平台是否有价值。商家卷是因为平台热度高，商家卷不代表平台卷。因为抖音电商到目前为止，已经进入3.0时代了。

1、算法优势决定了要做好内容场。

正是因为字节跳动的算法推荐，某种程度上改变了互联网行业的游戏规则，利用这种优势，企业就能更快地拓展新业务，或者找到了获客的高效率。

抖音本质还是兴趣电商，所以内容比什么都更重要。

什么是优质内容：一是用户喜欢的，二是用户需要的。

如果发现各项指标都下滑了，那一定是什么自身都内容出问题了，也就是用户不再喜欢了。

2、“小兴趣，大行为”。

兴趣电商是不会没落的，它不一定适合最大众化的哪里都买得到的商品类目，但是一定适合新奇特、需要做一定用户教育而又有供应链优势的特性产品。

现在的抖音电商其实已经把搜索、内容、商品整合在了一起，这对品牌营销来说其实是带来了新机会，过去，人们在搜索引擎获取信息，然后去电商平台购买，未来这两个行为完全可以在同一个平台上实现。在抖音电商，我们看到了All in的可能性。

3、流量聚合，流量巨大

抖音现在自身不缺流量，不像其他App还需要到处买流量，它自己就可以生成很多流量，自己生产内容，就可以聚合流量。抖音电商“兴趣搜索”提供了一个将货架场、内容场和营销场结合的新场域。

营销策划公司大瀚营销两句话总结：

1、对于品牌和商家来说，不是要不要入局抖音对问题了，而是如何把抖音电商做好对问题。

2、抖音电商的闭环打造，一是如何考短视频和直播间持续成产出优质内容，第二是抖音店铺如何承接住优质内容带来的精准流量。

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