站在2023的亚马逊第n轮“扫店行动”，随着政策放开与市场时局的冲突不断加剧，这给我们营销策划公司展望2023年3c行业品牌出海提供参考依据。据海关总署初步测算，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%，进口0.56万亿元，增长4.9%。

一 、消费复苏动能不足，需要做好“持久战”

刚过去的Q1，得益于去年底疫情政策调整，开放活跃的市场重新焕发生机，期间各项消费数据回升，在全球经济寒冬中带来一丝暖意，然而我们不能就此得出“报复式消费”已形成，在营销策划公司大瀚营销看来，消费重回快增长时代的动能依旧不足！

二、重新破局，重拾信心

新的监管政策松绑，鼓励科技公司创新、提升国际竞争力，互联网大厂已经过了“最难的时刻”。此前，阿里、京东、拼多多等传统货架电商受到抖音、快手这类直播短视频平台严重分流，因此，外界出现“直播电商要颠覆传统电商”等各种声音，甚至觉得“猫狗拼”之间也要杀得你死我活，经历了去年的裁员优化、降本增效，重新找到高质量增长的路径，应该是今年所有电商平台的共同目标。

三、 品牌出海之“ 专·精·特·新”

疫情在全球盛行的三年，由于国内防疫政策的可控，让我国在全球供应链优势稳定可靠，即便在海运费用水涨船高的情况下，我国的跨境贸易业务也迎来一波高速增长。

但随着海外疫情得到控制，国外制造业恢复生产，加之中美贸易摩擦及俄乌战争的爆发，国内一些供应链向外转移，特别是全球经济进入下行周期，导致需求萎缩，自2022年中旬以后，出口贸易的增长明显放缓，2023年跨境电商依旧面临严峻挑战。

过去两年，亚马逊以打击刷单、违规经营店铺的名义，关闭了大批中国卖家的店。TikTok在去年复制国内直播带货玩法，释放了一波跨境订单红利，字节在2021年底打造的跨境电商项目Fanno却坚持不到半年，另一个对标SHEIN的跨境女装独立站Dmonstudio上线仅3个月就关停。

曾获得过红杉、君联等知名基金投资的专注中东电商平台Jollychic (执御)也在去年初倒下，京东出海铩羽而归，没想到拼多多在去年9月份北美上线的Tume初见成效，剩下阿里系的速卖通、Lazada还能与之一道，同海外跨境店平台竞技。

如今，跨境电商的门槛在不断拉高，并非小白创业者的首选，其团队专业素养、资金投入，都比国内电商玩家高很多。

未来，在跨境电商上能赚到钱的主要有三类：

第一类是具备产地供应链优势，比如有工厂、有货源的商家；

第二类是地域化优势的出口商品，其他城市的人也做不了；

第三类已有成熟的品牌建设，借助跨境电商平台出海打造知名度，而又能通过搭建当地经销商体系，完成出海渠道下沉，这一类才是王者。

2023年3C产品品牌出海7个通用营销策略：

1、目标市场洞察：

3C产品品牌海外营销的第一步是了解目标市场。这涉及进行市场调查以确定不同地区消费者的需求和偏好，包括他们对技术的态度和购买习惯。

2、基础品牌建设：

建立强大的品牌形象对于在海外营销 3C 产品品牌至关重要。这包括开发清晰的品牌信息和视觉识别，以引起不同地区消费者的共鸣。品牌标识应该在所有营销渠道中保持一致，包括社交媒体、广告和包装。

3、社交媒体深挖：

社交媒体是在海外营销 3C 产品品牌的有力工具。

品牌可以使用社交媒体比如FB、Youtube、Instergram、Tiktok等Social平台来接触新的受众、与客户互动并推广他们的产品。确定不同地区最受欢迎的社交媒体平台并相应地制定营销策略非常重要。

4、本土化KOL影响力营销：

网红营销是在海外推广 3C 产品品牌的有效方式。品牌可以与不同地区的有影响力的人合作，向他们的追随者推广他们的产品。选择符合品牌价值观和目标市场的影响者非常重要。

5、本地化内容延伸：

提供本地化内容对于在海外营销 3C 产品品牌至关重要。这包括将营销材料翻译成不同的语言，并根据当地习俗和文化差异调整内容。品牌还应考虑以当地语言提供客户支持。

6、电商平台的选择：

电商平台在海外采购3C产品越来越受欢迎。品牌可以利用电子商务平台接触新的受众并提供本地化的购买选择。

亚马逊、wish、eBay、速卖通、Newegg、shopee各有优势与特点，选择在不同地区流行并提供安全支付选项的电子商务平台很重要。

7、价格带的竞争力：

价格是消费者在海外购买3C产品的关键因素。品牌应提供具有竞争力的价格，以反映当地市场状况并考虑货币汇率。

营销策划公司大瀚营销总结，2023 年海外 3C 产品品牌营销需要综合考虑不同地区消费者的需求和偏好。通过目标市场洞察、搭建品牌形象、社交媒体深挖和电商平台承接以及提供本地化内容和具有竞争力的价格，才可以称之为“成功出海”。

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